Η Tieto είναι μια σκανδιναβική εταιρεία υπηρεσιών πληροφορικής και λογισμικού που υποστηρίζει οργανισμούς με λύσεις τεχνητής νοημοσύνης και δεδομένων, υπηρεσίες cloud, ανάπτυξη λογισμικού, ψηφιακά προϊόντα, καθώς και τεχνογνωσία στον σχεδιασμό και τη συμβουλευτική. Η δραστηριότητά της εκτείνεται σε κλάδους όπως οι τραπεζικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, η μεταποίηση, οι τηλεπικοινωνίες, ο δημόσιος τομέας, η ενέργεια και η βιομηχανία χαρτιού και ινών. Οι ομάδες της Tieto βοηθούν τους εταιρικούς πελάτες να αξιοποιούν την τεχνολογία για τον εκσυγχρονισμό των λειτουργιών, την ανάπτυξη νέων προϊόντων και την προώθηση του ψηφιακού μετασχηματισμού.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης – Υπηρεσίες IT | Tieto | Εξ αποστάσεως εργασία σε Τσεχία και Σλοβακία
Ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Tieto στις υπηρεσίες συμβουλευτικής IT, μηχανικής και τεχνολογίας σε Τσεχία και Σλοβακία. Δημιουργία εταιρικών σχέσεων, ανάπτυξη ποιοτικού pipeline και ηγεσία σύνθετων ευκαιριών πωλήσεων B2B.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων με σημαντικούς πελάτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε Τσεχία και Σλοβακία
- Εύρεση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και μετατροπή της γνώσης της αγοράς και των επαγγελματικών δικτύων σε ποιοτικές ευκαιρίες pipeline
- Δημιουργία αρχικής πρόσβασης σε δυνητικούς πελάτες και έναρξη νέων συζητήσεων πωλήσεων
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων B2B από την πρώτη συζήτηση έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Συνεργασία με ανώτερα στελέχη στους τομείς των επιχειρήσεων, του IT, της μηχανικής και των προμηθειών
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και συνεργασία με συμβούλους, αρχιτέκτονες και ομάδες παράδοσης για τον σχεδιασμό κατάλληλων λύσεων
- Πώληση των υπηρεσιών IT, των συμβουλευτικών δυνατοτήτων και των τεχνολογικών λύσεων της Tieto
- Ανάπτυξη ευκαιριών σε ανάπτυξη λογισμικού και προϊόντων, cloud, δεδομένα, AI, ψηφιακό μετασχηματισμό και υπηρεσίες μηχανικής
- Διαχείριση δραστηριότητας pipeline, προβλέψεων πωλήσεων και εμπορικών στόχων
- Αξιοποίηση της γνώσης των τσεχικών και σλοβακικών αγορών για την ιεράρχηση τμημάτων-στόχων και ευκαιριών υψηλής αξίας
- Συμβολή στην επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Tieto σε Τσεχία και Σλοβακία
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε πωλήσεις IT B2B ή επιχειρηματική ανάπτυξη, κατά προτίμηση σε υπηρεσίες τεχνολογίας, συμβουλευτική, μηχανική ή ενοποίηση συστημάτων
- Υπόβαθρο σε πωλήσεις B2B, επιχειρηματική ανάπτυξη ή στρατηγική διαχείριση λογαριασμών
- Ισχυρή κατανόηση της επιχειρηματικής αγοράς της Τσεχίας και των διαδικασιών αγοράς τεχνολογίας σε μεγάλους οργανισμούς
- Εδραιωμένο δίκτυο σχετικών επιχειρηματικών επαφών στην Τσεχία και, ιδανικά, στη Σλοβακία
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων πελατών, αντί για αποκλειστική εστίαση στη διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών
- Ικανότητα πώλησης συμβουλευτικής, μηχανικής και τεχνολογικής τεχνογνωσίας
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία με στελέχη επιπέδου C και ανώτερους ενδιαφερόμενους από το IT και τις επιχειρήσεις
- Εμπορικός προσανατολισμός, προδραστικότητα και άνεση στην έναρξη σχέσεων και στη δημιουργία ευκαιριών
- Εμπειρία συνεργασίας με ειδικούς presales, συμβούλους, αρχιτέκτονες και ομάδες παράδοσης
- Άριστη γνώση αγγλικών και τσεχικών ή σλοβακικών
- Εμπειρία σε συμβουλευτική IT, επαγγελματικές υπηρεσίες, ανάπτυξη λογισμικού ή προϊόντων, υπηρεσίες μηχανικής, cloud, δεδομένα, AI, αυτοκινητοβιομηχανία, τηλεπικοινωνίες, ήχο, συνδεδεμένα προϊόντα, ψηφιακό μετασχηματισμό ή μεγάλους οργανισμούς και φορείς του δημόσιου τομέα θα θεωρηθεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας
- Συνεργασία με έμπειρους συμβούλους, αρχιτέκτονες και ομάδες παράδοσης
- Χώρος εργασίας με έμφαση στη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη
- Διεθνής εμβέλεια που υποστηρίζεται από ευρύ χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών συμβουλευτικής, μηχανικής και τεχνολογίας