Tieto este o companie nordică de servicii IT și software care sprijină organizațiile prin soluții de inteligență artificială și date, servicii cloud, dezvoltare software, produse digitale și expertiză în design și consultanță. Activitatea sa acoperă sectoare precum serviciile bancare, sănătatea, producția, telecomunicațiile, sectorul public, energia și industria hârtiei și fibrelor. Echipele Tieto ajută clienții enterprise să folosească tehnologia pentru modernizarea operațiunilor, dezvoltarea de produse noi și accelerarea transformării digitale.
Manager Dezvoltare Business – Servicii IT | Tieto | Muncă la distanță în Cehia și Slovacia
Dezvoltă activitatea Tieto în domeniul consultanței IT, ingineriei și serviciilor tehnologice în Cehia și Slovacia. Construiește relații cu organizații, dezvoltă oportunități calificate și coordonează oportunități complexe de vânzări B2B.
Descriere
- Construiește relații cu clienți importanți și factori de decizie din Cehia și Slovacia
- Identifică afaceri noi și transformă cunoștințele despre piață și rețelele profesionale în oportunități calificate în pipeline
- Creează acces inițial la clienți potențiali și deschide discuții noi de vânzări
- Gestionează cicluri complexe de vânzări B2B, de la prima discuție până la negociere și încheiere
- Colaborează cu factori de decizie seniori din domeniile business, IT, inginerie și achiziții
- Evaluează nevoile clienților și lucrează cu consultanți, arhitecți și echipe de livrare pentru a proiecta soluții potrivite
- Vinde serviciile IT, competențele de consultanță și soluțiile tehnologice ale Tieto
- Dezvoltă oportunități în dezvoltare software și de produse, cloud, date, AI, transformare digitală și servicii de inginerie
- Gestionează activitatea din pipeline, prognozele de vânzări și obiectivele comerciale
- Aplică cunoștințele despre piețele din Cehia și Slovacia pentru a prioritiza segmentele-țintă și oportunitățile cu valoare ridicată
- Contribuie la extinderea activității Tieto în Cehia și Slovacia
Cerințe
- Experiență demonstrată în vânzări IT B2B sau dezvoltare business, de preferință în servicii tehnologice, consultanță, inginerie sau integrare de sisteme
- Experiență în vânzări B2B, dezvoltare business sau gestionarea strategică a conturilor
- Înțelegere solidă a pieței enterprise din Cehia și a proceselor de achiziție tehnologică din organizațiile mari
- Rețea existentă de contacte de business relevante în Cehia și, ideal, în Slovacia
- Succes demonstrat în câștigarea de clienți noi, nu doar în gestionarea conturilor existente
- Capacitatea de a vinde expertiză în consultanță, inginerie și tehnologie
- Siguranță în interacțiunea cu directori C-level și factori de decizie seniori din IT și business
- Orientare comercială, inițiativă și confort în inițierea relațiilor și crearea oportunităților
- Experiență de colaborare cu specialiști presales, consultanți, arhitecți și echipe de livrare
- Fluență în limba engleză și cehă sau slovacă
- Experiența în consultanță IT, servicii profesionale, dezvoltare software sau de produse, servicii de inginerie, cloud, date, AI, industria auto, telecomunicații, audio, produse conectate, transformare digitală sau organizații mari și sectorul public constituie un avantaj
Beneficii
- Oportunitate de muncă la distanță
- Colaborare cu consultanți, arhitecți și echipe de livrare cu experiență
- Med de lucru axat pe diversitate, echitate și incluziune
- Acoperire internațională susținută de un portofoliu extins de servicii de consultanță, inginerie și tehnologie