A Tieto é uma empresa nórdica de serviços de TI e software que apoia organizações com soluções de IA e dados, serviços em nuvem, desenvolvimento de software, produtos digitais e experiência em design e consultoria. Seu trabalho abrange setores como bancos, saúde, indústria, telecomunicações, setor público, energia e papel e fibra. As equipes da Tieto ajudam clientes corporativos a aplicar tecnologia para modernizar operações, desenvolver novos produtos e avançar na transformação digital.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Serviços de TI | Tieto | Remoto na Tchéquia e na Eslováquia
Expanda os negócios de consultoria de TI, engenharia e serviços de tecnologia da Tieto na Tchéquia e na Eslováquia. Construa relacionamentos empresariais, desenvolva pipelines qualificados e lidere oportunidades complexas de vendas B2B.
Descrição
- Construir relacionamentos com grandes clientes e tomadores de decisão na Tchéquia e na Eslováquia
- Prospectar novos negócios e transformar o conhecimento do mercado e as redes profissionais em oportunidades qualificadas no pipeline
- Criar o primeiro contato com clientes em potencial e iniciar novas conversas de vendas
- Gerenciar ciclos complexos de vendas B2B, desde a primeira conversa até a negociação e o fechamento
- Envolver stakeholders seniores das áreas de negócios, TI, engenharia e compras
- Avaliar as necessidades dos clientes e trabalhar com consultores, arquitetos e equipes de entrega para desenvolver soluções adequadas
- Vender os serviços de TI, as capacidades de consultoria e as soluções de tecnologia da Tieto
- Desenvolver oportunidades em desenvolvimento de software e produtos, nuvem, dados, IA, transformação digital e serviços de engenharia
- Gerenciar as atividades do pipeline, as previsões de vendas e os objetivos comerciais
- Aplicar o conhecimento dos mercados tcheco e eslovaco para priorizar segmentos-alvo e oportunidades de alto valor
- Contribuir para a expansão dos negócios da Tieto na Tchéquia e na Eslováquia
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B de TI ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em serviços de tecnologia, consultoria, engenharia ou integração de sistemas
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão estratégica de contas
- Forte conhecimento do mercado empresarial tcheco e dos processos de compra de tecnologia em grandes organizações
- Rede estabelecida de contatos empresariais relevantes na Tchéquia e, idealmente, na Eslováquia
- Histórico comprovado de conquista de novos clientes, em vez de foco exclusivo na gestão de contas existentes
- Capacidade de vender conhecimentos especializados em consultoria, engenharia e tecnologia
- Segurança para interagir com executivos de nível C e stakeholders seniores de TI e negócios
- Perfil comercial, proatividade e conforto para iniciar relacionamentos e criar oportunidades
- Experiência colaborando com especialistas de pré-vendas, consultores, arquitetos e equipes de entrega
- Fluência em inglês e tcheco ou eslovaco
- Experiência em consultoria de TI, serviços profissionais, desenvolvimento de software ou produtos, serviços de engenharia, nuvem, dados, IA, setor automotivo, telecomunicações, áudio, produtos conectados, transformação digital ou organizações empresariais e do setor público de grande porte será considerada uma vantagem
Benefícios
- Oportunidade de trabalho remoto
- Colaboração com consultores, arquitetos e equipes de entrega experientes
- Ambiente de trabalho focado em diversidade, equidade e inclusão
- Alcance internacional apoiado por um amplo portfólio de serviços de consultoria, engenharia e tecnologia