Tieto je severská společnost poskytující IT služby a vyvíjející software pro organizace. Nabízí řešení založená na umělé inteligenci a datech, cloudové služby, vývoj softwaru, digitální produkty a odborné znalosti v oblasti designu a poradenství. Působí v odvětvích, jako jsou bankovnictví, zdravotnictví, výroba, telekomunikace, veřejný sektor, energetika a papírenský a vláknový průmysl. Týmy společnosti Tieto pomáhají podnikovým zákazníkům využívat technologie k modernizaci provozu, vývoji nových produktů a rozvoji digitální transformace.
Manažer rozvoje obchodu — IT služby | Tieto | Práce na dálku v Česku a na Slovensku
Rozvíjejte obchod společnosti Tieto v oblasti IT poradenství, inženýrských a technologických služeb v Česku a na Slovensku. Budujte vztahy s podnikovými klienty, vytvářejte kvalifikovaný prodejní trychtýř a veďte komplexní B2B obchodní příležitosti.
Popis
- Budovat vztahy s významnými zákazníky a osobami s rozhodovací pravomocí v Česku a na Slovensku
- Získávat nový obchod a proměňovat znalost trhu a profesní kontakty v kvalifikované příležitosti v prodejním trychtýři
- Navazovat první kontakt s potenciálními zákazníky a otevírat nové obchodní rozhovory
- Řídit komplexní B2B prodejní cykly od prvního jednání přes vyjednávání až po uzavření obchodu
- Jednat s vrcholovými představiteli v oblastech obchodu, IT, inženýrství a nákupu
- Posuzovat potřeby zákazníků a ve spolupráci s konzultanty, architekty a realizačními týmy navrhovat vhodná řešení
- Prodávat IT služby Tieto, konzultační kompetence a technologická řešení
- Rozvíjet příležitosti v oblasti vývoje softwaru a produktů, cloudu, dat, AI, digitální transformace a inženýrských služeb
- Řídit aktivitu v prodejním trychtýři, prognózování prodeje a obchodní cíle
- Využívat znalost českého a slovenského trhu k určování prioritních segmentů a hodnotných příležitostí
- Podílet se na rozšiřování obchodních aktivit Tieto v Česku a na Slovensku
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s B2B prodejem IT nebo rozvojem obchodu, ideálně v oblasti technologických služeb, poradenství, inženýrství nebo systémové integrace
- Zkušenost s B2B prodejem, rozvojem obchodu nebo strategickou správou klíčových zákazníků
- Dobrá znalost českého podnikového trhu a procesů nákupu technologií ve velkých organizacích
- Vybudovaná síť relevantních obchodních kontaktů v Česku a ideálně také na Slovensku
- Prokazatelné úspěchy při získávání nových zákazníků, nikoli pouze při správě stávajících účtů
- Schopnost prodávat konzultační, inženýrské a technologické know-how
- Jistota při jednání s vedoucími pracovníky na úrovni C a seniorními představiteli IT a obchodu
- Obchodní zaměření, proaktivita a ochota navazovat vztahy a vytvářet příležitosti
- Zkušenost se spoluprací s presales specialisty, konzultanty, architekty a realizačními týmy
- Plynulá znalost angličtiny a češtiny nebo slovenštiny
- Zkušenost s IT poradenstvím, profesionálními službami, vývojem softwaru nebo produktů, inženýrskými službami, cloudem, daty, AI, automobilovým průmyslem, telekomunikacemi, audiem, propojenými produkty, digitální transformací nebo velkými podnikovými a veřejnými organizacemi je výhodou
Benefity
- Možnost práce na dálku
- Spolupráce se zkušenými konzultanty, architekty a realizačními týmy
- Pracovní prostředí zaměřené na rozmanitost, rovnost a inkluzi
- Mezinárodní působnost podporovaná širokým portfoliem poradenských, inženýrských a technologických služeb