Tieto je severská IT spoločnosť poskytujúca služby a softvér, ktorá podporuje organizácie riešeniami v oblasti umelej inteligencie a dát, cloudovými službami, vývojom softvéru, digitálnymi produktmi a odbornými znalosťami v oblasti dizajnu a poradenstva. Pôsobí v odvetviach, ako sú bankovníctvo, zdravotníctvo, výroba, telekomunikácie, verejný sektor, energetika a papierenský a vlákninový priemysel. Tímy spoločnosti Tieto pomáhajú firemným zákazníkom využívať technológie na modernizáciu prevádzky, vývoj nových produktov a napredovanie digitálnej transformácie.
Manažér rozvoja podnikania – IT služby | Tieto | Česko a Slovensko – práca na diaľku
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti Tieto v oblasti IT poradenstva, inžinierstva a technologických služieb v Česku a na Slovensku. Budujte vzťahy s veľkými firmami, vytvárajte kvalifikované obchodné príležitosti a veďte komplexné B2B predajné procesy.
Popis
- Budujte vzťahy s významnými zákazníkmi a osobami s rozhodovacou právomocou v Česku a na Slovensku
- Vyhľadávajte nový obchod a premieňajte znalosti trhu a profesionálne kontakty na kvalifikované obchodné príležitosti
- Získavajte prvý kontakt s potenciálnymi zákazníkmi a otvárajte nové obchodné rozhovory
- Riadiť komplexné B2B predajné cykly od úvodnej diskusie až po rokovanie a uzavretie obchodu
- Komunikujte s vedúcimi zainteresovanými osobami z oblastí podnikania, IT, inžinierstva a nákupu
- Posudzujte potreby zákazníkov a spolupracujte s konzultantmi, architektmi a realizačnými tímami na návrhu vhodných riešení
- Predávajte IT služby, poradenské kapacity a technologické riešenia spoločnosti Tieto
- Rozvíjajte príležitosti v oblasti vývoja softvéru a produktov, cloudu, dát, AI, digitálnej transformácie a inžinierskych služieb
- Riadiť aktivity v obchodnej pipeline, predpovedanie predaja a obchodné ciele
- Využívajte znalosť českého a slovenského trhu na určovanie prioritných segmentov a príležitostí s vysokou hodnotou
- Prispievajte k rozširovaniu podnikania spoločnosti Tieto v Česku a na Slovensku
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s B2B predajom IT alebo rozvojom podnikania, ideálne v oblasti technologických služieb, poradenstva, inžinierstva alebo systémovej integrácie
- Skúsenosti s B2B predajom, rozvojom podnikania alebo strategickým riadením kľúčových zákazníkov
- Dobrá znalosť českého podnikového trhu a procesov nákupu technológií vo veľkých organizáciách
- Vybudovaná sieť relevantných obchodných kontaktov v Česku a ideálne aj na Slovensku
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových zákazníkov, nielen pri správe existujúcich účtov
- Schopnosť predávať odborné znalosti v oblasti poradenstva, inžinierstva a technológií
- Sebavedomé vystupovanie pri komunikácii s vrcholovými manažérmi a vedúcimi pracovníkmi IT a obchodu
- Obchodné zameranie, proaktivita a komfort pri nadväzovaní vzťahov a vytváraní príležitostí
- Skúsenosti so spoluprácou s presales špecialistami, konzultantmi, architektmi a realizačnými tímami
- Plynulá angličtina a čeština alebo slovenčina
- Skúsenosti s IT poradenstvom, profesionálnymi službami, vývojom softvéru alebo produktov, inžinierskymi službami, cloudom, dátami, AI, automobilovým priemyslom, telekomunikáciami, audiom, prepojenými produktmi, digitálnou transformáciou alebo veľkými podnikovými a verejnými organizáciami sú výhodou
Benefity
- Možnosť práce na diaľku
- Spolupráca so skúsenými konzultantmi, architektmi a realizačnými tímami
- Pracovné prostredie zamerané na rozmanitosť, rovnosť a inklúziu
- Medzinárodný dosah podporený širokým portfóliom poradenských, inžinierskych a technologických služieb