Tieto je nordijska IT tvrtka koja pruža usluge i softver te organizacijama pomaže rješenjima u području umjetne inteligencije i podataka, uslugama u oblaku, razvojem softvera, digitalnim proizvodima te stručnim znanjem iz dizajna i savjetovanja. Njezin rad obuhvaća sektore poput bankarstva, zdravstva, proizvodnje, telekomunikacija, javnog sektora, energetike te industrije papira i vlakana. Timovi tvrtke Tieto pomažu poslovnim korisnicima primijeniti tehnologiju za modernizaciju poslovanja, razvoj novih proizvoda i napredak digitalne transformacije.
Voditelj poslovnog razvoja – IT usluge | Tieto | Češka i Slovačka – rad na daljinu
Razvijajte poslovanje tvrtke Tieto u području IT savjetovanja, inženjerstva i tehnoloških usluga u Češkoj i Slovačkoj. Gradite odnose s velikim poduzećima, razvijajte kvalificirani prodajni lijevak i vodite složene B2B prodajne prilike.
Opis
- Gradite odnose s velikim korisnicima i donositeljima odluka u Češkoj i Slovačkoj
- Pronalazite nove poslovne prilike te pretvarajte poznavanje tržišta i profesionalne mreže u kvalificirane prilike u prodajnom lijevku
- Ostvarujte prvi kontakt s potencijalnim korisnicima i pokrećite nove prodajne razgovore
- Upravljajte složenim B2B prodajnim ciklusima od prvog razgovora do pregovora i zaključenja
- Surađujte s višim dionicima iz područja poslovanja, IT-a, inženjerstva i nabave
- Procjenjujte potrebe korisnika i surađujte sa savjetnicima, arhitektima i timovima za isporuku na oblikovanju odgovarajućih rješenja
- Prodajite Tietove IT usluge, savjetodavne kapacitete i tehnološka rješenja
- Razvijajte prilike u području razvoja softvera i proizvoda, clouda, podataka, umjetne inteligencije, digitalne transformacije i inženjerskih usluga
- Upravljajte aktivnostima u prodajnom lijevku, prognozama prodaje i komercijalnim ciljevima
- Primjenjujte poznavanje češkog i slovačkog tržišta za određivanje prioritetnih segmenata i prilika visoke vrijednosti
- Doprinosite širenju poslovanja tvrtke Tieto u Češkoj i Slovačkoj
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u B2B prodaji IT usluga ili poslovnom razvoju, po mogućnosti u tehnološkim uslugama, savjetovanju, inženjerstvu ili sistemskoj integraciji
- Iskustvo u B2B prodaji, poslovnom razvoju ili strateškom upravljanju ključnim korisnicima
- Dobro razumijevanje češkog poslovnog tržišta i procesa nabave tehnologije u velikim organizacijama
- Razvijena mreža relevantnih poslovnih kontakata u Češkoj i idealno u Slovačkoj
- Dokazani uspjeh u pridobivanju novih korisnika, a ne samo u upravljanju postojećim korisničkim računima
- Sposobnost prodaje stručnosti u području savjetovanja, inženjerstva i tehnologije
- Sigurnost u komunikaciji s članovima uprave te višim dionicima iz IT-a i poslovanja
- Komercijalna usmjerenost, proaktivnost i spremnost na pokretanje odnosa i stvaranje prilika
- Iskustvo suradnje sa stručnjacima za presales, savjetnicima, arhitektima i timovima za isporuku
- Tečno znanje engleskog i češkog ili slovačkog jezika
- Iskustvo u IT savjetovanju, profesionalnim uslugama, razvoju softvera ili proizvoda, inženjerskim uslugama, cloudu, podacima, umjetnoj inteligenciji, automobilskoj industriji, telekomunikacijama, audiu, povezanim proizvodima, digitalnoj transformaciji ili velikim poslovnim i javnim organizacijama smatra se prednošću
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu
- Suradnja s iskusnim savjetnicima, arhitektima i timovima za isporuku
- Radno okruženje usmjereno na raznolikost, ravnopravnost i uključivost
- Međunarodni doseg podržan širokim portfeljem savjetodavnih, inženjerskih i tehnoloških usluga