Tieto est une entreprise nordique de services informatiques et de logiciels qui accompagne les organisations grâce à des solutions d’IA et de données, des services cloud, le développement de logiciels, des produits numériques ainsi que son expertise en conception et en conseil. Ses activités couvrent des secteurs tels que la banque, la santé, l’industrie manufacturière, les télécommunications, le secteur public, l’énergie, ainsi que le papier et la fibre. Les équipes de Tieto aident leurs clients entreprises à utiliser la technologie pour moderniser leurs opérations, développer de nouveaux produits et accélérer leur transformation numérique.
Responsable du développement commercial – Services informatiques | Tieto | Télétravail en Tchéquie et en Slovaquie
Développez l’activité de conseil informatique, d’ingénierie et de services technologiques de Tieto en Tchéquie et en Slovaquie. Construisez des relations avec les entreprises, développez un portefeuille qualifié et dirigez des opportunités de vente B2B complexes.
Description
- Construire des relations avec les grands clients et les décideurs en Tchéquie et en Slovaquie
- Développer de nouvelles affaires et transformer la connaissance du marché et les réseaux professionnels en opportunités qualifiées dans le portefeuille commercial
- Établir un premier contact avec les clients potentiels et ouvrir de nouvelles conversations commerciales
- Gérer des cycles de vente B2B complexes, de la première discussion à la négociation et à la conclusion
- Échanger avec les parties prenantes dirigeantes des fonctions commerciales, informatiques, d’ingénierie et d’approvisionnement
- Évaluer les besoins des clients et travailler avec les consultants, les architectes et les équipes de livraison afin de concevoir des solutions adaptées
- Vendre les services informatiques, les capacités de conseil et les solutions technologiques de Tieto
- Développer des opportunités couvrant le développement logiciel et produit, le cloud, les données, l’IA, la transformation numérique et les services d’ingénierie
- Gérer l’activité du portefeuille commercial, les prévisions de ventes et les objectifs commerciaux
- Mettre à profit sa connaissance des marchés tchèque et slovaque pour prioriser les segments cibles et les opportunités à forte valeur
- Contribuer à l’expansion de l’activité de Tieto en Tchéquie et en Slovaquie
Exigences
- Expérience avérée dans la vente B2B de services informatiques ou le développement commercial, de préférence dans les services technologiques, le conseil, l’ingénierie ou l’intégration de systèmes
- Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou la gestion stratégique de comptes
- Très bonne compréhension du marché des entreprises en Tchéquie et des processus d’achat technologique des grandes organisations
- Réseau établi de contacts professionnels pertinents en Tchéquie et, idéalement, en Slovaquie
- Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients, plutôt que dans la seule gestion de comptes existants
- Capacité à vendre une expertise en conseil, en ingénierie et en technologie
- Aisance dans les échanges avec des dirigeants de niveau C et des responsables informatiques et commerciaux de haut niveau
- Orientation commerciale, proactivité et aisance à initier des relations et à créer des opportunités
- Expérience de collaboration avec des spécialistes de l’avant-vente, des consultants, des architectes et des équipes de livraison
- Maîtrise de l’anglais et du tchèque ou du slovaque
- Une expérience dans le conseil informatique, les services professionnels, le développement logiciel ou produit, les services d’ingénierie, le cloud, les données, l’IA, l’automobile, les télécommunications, l’audio, les produits connectés, la transformation numérique ou les grandes organisations privées et publiques constitue un atout
Avantages
- Possibilité de travailler à distance
- Collaboration avec des consultants, des architectes et des équipes de livraison expérimentés
- Environnement de travail axé sur la diversité, l’équité et l’inclusion
- Rayonnement international soutenu par un vaste portefeuille de services de conseil, d’ingénierie et de technologie