비즈니스 개발 매니저 – IT 서비스 | Tieto | 체코 및 슬로바키아 원격 근무
체코와 슬로바키아에서 Tieto의 IT 컨설팅, 엔지니어링 및 기술 서비스 사업을 확장합니다. 기업 고객과의 관계를 구축하고, 검증된 영업 파이프라인을 개발하며, 복잡한 B2B 영업 기회를 주도합니다.
설명
- 체코와 슬로바키아의 주요 고객 및 의사결정자와 관계 구축
- 신규 사업을 발굴하고 시장 지식과 전문 네트워크를 검증된 영업 파이프라인 기회로 전환
- 잠재 고객과 최초 접점을 만들고 새로운 영업 대화 시작
- 첫 논의부터 협상과 계약 성사까지 복잡한 B2B 영업 주기 관리
- 비즈니스, IT, 엔지니어링 및 조달 부문의 고위 이해관계자와 소통
- 고객의 요구사항을 파악하고 컨설턴트, 아키텍트 및 딜리버리 팀과 협력하여 적절한 솔루션 설계
- Tieto의 IT 서비스, 컨설팅 역량 및 기술 솔루션 판매
- 소프트웨어 및 제품 개발, 클라우드, 데이터, AI, 디지털 전환 및 엔지니어링 서비스 전반의 기회 개발
- 영업 파이프라인 활동, 영업 예측 및 사업 목표 관리
- 체코 및 슬로바키아 시장에 대한 지식을 활용하여 타깃 세그먼트와 고가치 기회의 우선순위 설정
- 체코와 슬로바키아에서 Tieto의 사업 확장에 기여
지원 자격
- B2B IT 영업 또는 비즈니스 개발 경험. 기술 서비스, 컨설팅, 엔지니어링 또는 시스템 통합 분야 경험이 있으면 우대
- B2B 영업, 비즈니스 개발 또는 전략적 고객 관리 경험
- 체코 기업 시장과 대규모 조직의 기술 구매 프로세스에 대한 높은 이해도
- 체코 및 가능하면 슬로바키아의 관련 비즈니스 인맥 네트워크 보유
- 기존 고객 관리에만 집중하지 않고 신규 고객을 확보한 입증된 성과
- 컨설팅, 엔지니어링 및 기술 전문성을 판매할 수 있는 역량
- C레벨 임원과 IT 및 비즈니스 부문의 고위 이해관계자와 자신 있게 소통할 수 있는 능력
- 사업 성과를 중시하고 주도적으로 관계를 형성하며 기회를 창출하는 태도
- 프리세일즈 전문가, 컨설턴트, 아키텍트 및 딜리버리 팀과 협업한 경험
- 영어와 체코어 또는 슬로바키아어 구사 능력
- IT 컨설팅, 전문 서비스, 소프트웨어 또는 제품 개발, 엔지니어링 서비스, 클라우드, 데이터, AI, 자동차, 통신, 오디오, 커넥티드 제품, 디지털 전환 또는 대기업 및 공공 부문 조직에서의 경험이 있으면 우대
복리후생
- 원격 근무 기회
- 경험 많은 컨설턴트, 아키텍트 및 딜리버리 팀과의 협업
- 다양성, 형평성 및 포용성을 중시하는 업무 환경
- 폭넓은 컨설팅, 엔지니어링 및 기술 서비스 포트폴리오를 기반으로 한 국제적 사업 범위