ビジネス開発マネージャー – ITサービス | Tieto | チェコ・スロバキア、リモート
チェコとスロバキアで、TietoのITコンサルティング、エンジニアリング、テクノロジーサービス事業を拡大します。 エンタープライズ企業との関係を築き、有望な案件パイプラインを開拓し、複雑なB2B営業機会をリードします。
仕事内容
- チェコとスロバキアの主要顧客および意思決定者との関係を構築する
- 新規事業を開拓し、市場知識と専門的なネットワークを有望な案件パイプラインにつなげる
- 見込み顧客との最初の接点を作り、新たな営業対話を開始する
- 初回の打ち合わせから交渉、成約まで、複雑なB2B営業サイクルを管理する
- 事業、IT、エンジニアリング、調達部門の上級ステークホルダーと関係を築く
- 顧客ニーズを評価し、コンサルタント、アーキテクト、デリバリーチームと連携して適切なソリューションを設計する
- TietoのITサービス、コンサルティング能力、テクノロジーソリューションを販売する
- ソフトウェアおよびプロダクト開発、クラウド、データ、AI、デジタルトランスフォーメーション、エンジニアリングサービスにまたがる案件を開拓する
- 案件パイプラインの活動、営業予測、商業目標を管理する
- チェコおよびスロバキア市場の知識を活用し、ターゲットセグメントと高付加価値案件の優先順位を決定する
- チェコとスロバキアにおけるTietoの事業拡大に貢献する
応募要件
- B2B IT営業またはビジネス開発の経験。テクノロジーサービス、コンサルティング、エンジニアリング、システムインテグレーションの経験があれば尚可
- B2B営業、ビジネス開発、または戦略的アカウント管理の経験
- チェコのエンタープライズ市場と大規模組織におけるテクノロジー購買プロセスに関する深い理解
- チェコ、できればスロバキアにも、関連するビジネスネットワークを有していること
- 既存顧客の管理だけでなく、新規顧客の獲得で実績があること
- コンサルティング、エンジニアリング、テクノロジーの専門性を販売できること
- Cレベルの経営幹部およびIT・事業部門の上級ステークホルダーと自信を持って対話できること
- 商業的な成果を重視し、主体的に関係を構築して案件を創出できること
- プリセールス専門家、コンサルタント、アーキテクト、デリバリーチームとの協業経験
- 英語とチェコ語またはスロバキア語に堪能であること
- ITコンサルティング、プロフェッショナルサービス、ソフトウェアまたはプロダクト開発、エンジニアリングサービス、クラウド、データ、AI、自動車、通信、オーディオ、コネクテッド製品、デジタルトランスフォーメーション、大企業または公共部門組織での経験があれば尚可
福利厚生
- リモートワークの機会
- 経験豊富なコンサルタント、アーキテクト、デリバリーチームとの協業
- 多様性、公平性、包括性を重視する職場環境
- 幅広いコンサルティング、エンジニアリング、テクノロジーサービスのポートフォリオを通じた国際的な事業展開