Tieto to nordycka firma świadcząca usługi IT i tworząca oprogramowanie dla organizacji. Oferuje rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji i danych, usługi chmurowe, tworzenie oprogramowania, produkty cyfrowe oraz kompetencje w zakresie projektowania i doradztwa. Firma działa w takich sektorach jak bankowość, ochrona zdrowia, produkcja, telekomunikacja, sektor publiczny, energetyka oraz przemysł papierniczy i włókienniczy. Zespoły Tieto pomagają klientom korporacyjnym wykorzystywać technologie do modernizacji działalności operacyjnej, tworzenia nowych produktów i rozwijania transformacji cyfrowej.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — usługi IT | Tieto | Praca zdalna w Czechach i na Słowacji
Rozwijaj działalność Tieto w zakresie doradztwa IT, usług inżynieryjnych i technologicznych w Czechach i na Słowacji. Buduj relacje z klientami korporacyjnymi, rozwijaj wartościowy lejek sprzedażowy i prowadź złożone procesy sprzedaży B2B.
Opis
- Budować relacje z kluczowymi klientami i osobami decyzyjnymi w Czechach i na Słowacji
- Pozyskiwać nowy biznes oraz przekształcać wiedzę rynkową i sieć kontaktów zawodowych w wartościowe możliwości sprzedażowe
- Nawiązywać pierwszy kontakt z potencjalnymi klientami i inicjować nowe rozmowy sprzedażowe
- Zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży B2B od pierwszej rozmowy przez negocjacje aż do zamknięcia transakcji
- Współpracować z kadrą kierowniczą w obszarach biznesu, IT, inżynierii i zakupów
- Oceniać potrzeby klientów oraz wraz z konsultantami, architektami i zespołami realizacyjnymi projektować odpowiednie rozwiązania
- Sprzedawać usługi IT Tieto, kompetencje konsultingowe i rozwiązania technologiczne
- Rozwijać możliwości w obszarach tworzenia oprogramowania i produktów, chmury, danych, AI, transformacji cyfrowej oraz usług inżynieryjnych
- Zarządzać aktywnością w lejku sprzedażowym, prognozowaniem sprzedaży i celami handlowymi
- Wykorzystywać znajomość rynków czeskiego i słowackiego do ustalania priorytetowych segmentów oraz wartościowych szans biznesowych
- Wspierać rozwój działalności Tieto w Czechach i na Słowacji
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B IT lub rozwoju biznesu, najlepiej w usługach technologicznych, doradztwie, inżynierii lub integracji systemów
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami
- Dobra znajomość czeskiego rynku przedsiębiorstw oraz procesów zakupu technologii w dużych organizacjach
- Rozbudowana sieć odpowiednich kontaktów biznesowych w Czechach i, najlepiej, na Słowacji
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów, a nie wyłącznie w zarządzaniu istniejącymi klientami
- Umiejętność sprzedaży usług doradczych, inżynieryjnych i kompetencji technologicznych
- Swoboda w kontaktach z kadrą zarządzającą poziomu C oraz starszymi interesariuszami IT i biznesowymi
- Nastawienie na wyniki handlowe, proaktywność i gotowość do nawiązywania relacji oraz tworzenia nowych szans
- Doświadczenie we współpracy ze specjalistami presales, konsultantami, architektami i zespołami realizacyjnymi
- Biegła znajomość języka angielskiego oraz czeskiego lub słowackiego
- Doświadczenie w doradztwie IT, usługach profesjonalnych, tworzeniu oprogramowania lub produktów, usługach inżynieryjnych, chmurze, danych, AI, motoryzacji, telekomunikacji, audio, produktach połączonych, transformacji cyfrowej lub dużych organizacjach korporacyjnych i publicznych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej
- Współpraca z doświadczonymi konsultantami, architektami i zespołami realizacyjnymi
- Środowisko pracy ukierunkowane na różnorodność, równość i włączenie
- Międzynarodowy zasięg wspierany przez szerokie portfolio usług doradczych, inżynieryjnych i technologicznych