Tieto היא חברת שירותי IT ותוכנה נורדית התומכת בארגונים באמצעות פתרונות בינה מלאכותית ונתונים, שירותי ענן, פיתוח תוכנה, מוצרים דיגיטליים ומומחיות בעיצוב ובייעוץ. פעילותה משתרעת על פני מגזרים כגון בנקאות, בריאות, תעשייה, תקשורת, המגזר הציבורי, אנרגיה ותעשיות הנייר והסיבים. צוותי Tieto מסייעים ללקוחות ארגוניים ליישם טכנולוגיה לצורך מודרניזציה של תהליכים, פיתוח מוצרים חדשים וקידום הטרנספורמציה הדיגיטלית.
מנהל פיתוח עסקי – שירותי IT | Tieto | עבודה מרחוק בצ׳כיה ובסלובקיה
פיתוח עסקי שירותי הייעוץ, ההנדסה והטכנולוגיה של Tieto בצ׳כיה ובסלובקיה. בניית קשרים עם ארגונים, פיתוח צבר הזדמנויות איכותי והובלת עסקאות B2B מורכבות.
תיאור
- בניית קשרים עם לקוחות מרכזיים ומקבלי החלטות בצ׳כיה ובסלובקיה
- איתור עסקים חדשים והפיכת היכרות עם השוק ורשתות מקצועיות להזדמנויות איכותיות בצבר המכירות
- יצירת גישה ראשונית ללקוחות פוטנציאליים ופתיחת שיחות מכירה חדשות
- ניהול מחזורי מכירה מורכבים בין חברות, מהשיחה הראשונה ועד למשא ומתן ולסגירה
- עבודה מול בעלי עניין בכירים בתחומי העסק, ה-IT, ההנדסה והרכש
- הערכת צורכי לקוחות ועבודה עם יועצים, אדריכלים וצוותי מסירה לתכנון פתרונות מתאימים
- מכירת שירותי ה-IT, יכולות הייעוץ והפתרונות הטכנולוגיים של Tieto
- פיתוח הזדמנויות בתחומי פיתוח תוכנה ומוצרים, ענן, נתונים, בינה מלאכותית, טרנספורמציה דיגיטלית ושירותי הנדסה
- ניהול פעילות בצבר המכירות, תחזיות מכירה ויעדים מסחריים
- שימוש בהיכרות עם השווקים הצ׳כי והסלובקי כדי לתעדף פלחי יעד והזדמנויות בעלות ערך גבוה
- תרומה להרחבת פעילות Tieto בצ׳כיה ובסלובקיה
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות IT או בפיתוח עסקי מול חברות, רצוי בשירותי טכנולוגיה, ייעוץ, הנדסה או אינטגרציית מערכות
- רקע במכירות B2B, בפיתוח עסקי או בניהול חשבונות אסטרטגיים
- הבנה מעמיקה של שוק הארגונים בצ׳כיה ושל תהליכי רכישת טכנולוגיה בארגונים גדולים
- רשת מבוססת של קשרים עסקיים רלוונטיים בצ׳כיה, ורצוי גם בסלובקיה
- הצלחה מוכחת בגיוס לקוחות חדשים, ולא בהתמקדות בלעדית בניהול חשבונות קיימים
- יכולת למכור מומחיות בייעוץ, בהנדסה ובטכנולוגיה
- ביטחון בעבודה מול מנהלים בדרג C ובעלי עניין בכירים בתחומי ה-IT והעסקים
- אוריינטציה מסחרית, יוזמה ונוחות ביצירת קשרים ובהפקת הזדמנויות
- ניסיון בשיתוף פעולה עם מומחי מכירות מקדימות, יועצים, אדריכלים וצוותי מסירה
- שליטה באנגלית ובצ׳כית או בסלובקית
- ניסיון בייעוץ IT, בשירותים מקצועיים, בפיתוח תוכנה או מוצרים, בשירותי הנדסה, בענן, בנתונים, בבינה מלאכותית, ברכב, בתקשורת, באודיו, במוצרים מחוברים, בטרנספורמציה דיגיטלית או בארגונים גדולים ובמגזר הציבורי ייחשב יתרון
הטבות
- אפשרות לעבודה מרחוק
- שיתוף פעולה עם יועצים, אדריכלים וצוותי מסירה מנוסים
- סביבת עבודה המתמקדת בגיוון, בשוויון ובהכלה
- פעילות בינלאומית הנתמכת בפורטפוליו רחב של שירותי ייעוץ, הנדסה וטכנולוגיה