Tieto er et nordisk IT-tjeneste- og programvareselskap som hjelper organisasjoner med AI- og dataløsninger, skytjenester, programvareutvikling, digitale produkter samt design- og konsulentkompetanse. Selskapet arbeider på tvers av sektorer som bank, helsevesen, produksjon, telekommunikasjon, offentlig sektor, energi samt papir- og fiberindustrien. Tietos team hjelper bedriftskunder med å ta i bruk teknologi for å modernisere driften, utvikle nye produkter og drive den digitale transformasjonen.
Business Development Manager – IT-tjenester | Tieto | Fjernarbeid i Tsjekkia og Slovakia
Utvikle Tietos virksomhet innen IT-konsulenttjenester, ingeniørtjenester og teknologi i Tsjekkia og Slovakia. Bygg kunderelasjoner, utvikle kvalifiserte salgspipeliner og led komplekse B2B-salgsmuligheter.
Beskrivelse
- Bygg relasjoner med større kunder og beslutningstakere i Tsjekkia og Slovakia
- Finn nye forretningsmuligheter og omgjør markedsinnsikt og profesjonelle nettverk til kvalifiserte salgsmuligheter
- Skap den første kontakten med potensielle kunder og åpne nye salgssamtaler
- Håndter komplekse B2B-salgsprosesser fra første dialog gjennom forhandling til avslutning
- Samarbeid med ledende interessenter innen virksomhet, IT, ingeniørfag og innkjøp
- Vurder kundebehov og samarbeid med konsulenter, arkitekter og leveranseteam om å utforme passende løsninger
- Selg Tietos IT-tjenester, konsulentkompetanse og teknologiløsninger
- Utvikle muligheter innen programvare- og produktutvikling, sky, data, AI, digital transformasjon og ingeniørtjenester
- Håndter pipelineaktivitet, salgsprognoser og kommersielle mål
- Bruk kunnskap om det tsjekkiske og slovakiske markedet til å prioritere målsegmenter og muligheter med høy verdi
- Bidra til å utvide Tietos virksomhet i Tsjekkia og Slovakia
Krav
- Dokumentert erfaring med B2B-IT-salg eller forretningsutvikling, helst innen teknologitjenester, konsulentvirksomhet, ingeniørtjenester eller systemintegrasjon
- Bakgrunn innen B2B-salg, forretningsutvikling eller strategisk kundeansvar
- God forståelse av det tsjekkiske bedriftsmarkedet og teknologiske innkjøpsprosesser i store organisasjoner
- Etablert nettverk av relevante forretningskontakter i Tsjekkia og helst også Slovakia
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder i stedet for å fokusere utelukkende på håndtering av eksisterende kunder
- Evne til å selge konsulent-, ingeniør- og teknologisk ekspertise
- Trygg i dialog med toppledere og ledende IT- og forretningsinteressenter
- Kommersielt orientert, proaktiv og komfortabel med å ta initiativ til relasjoner og skape muligheter
- Erfaring med samarbeid med presales-spesialister, konsulenter, arkitekter og leveranseteam
- Flytende engelsk og tsjekkisk eller slovakisk
- Erfaring innen IT-konsulentvirksomhet, profesjonelle tjenester, programvare- eller produktutvikling, ingeniørtjenester, sky, data, AI, bilindustri, telekommunikasjon, lyd, tilkoblede produkter, digital transformasjon eller store virksomheter og offentlige organisasjoner er en fordel
Fordeler
- Mulighet for fjernarbeid
- Samarbeid med erfarne konsulenter, arkitekter og leveranseteam
- Arbeidsplass med fokus på mangfold, likestilling og inkludering
- Internasjonal rekkevidde støttet av en bred portefølje av konsulent-, ingeniør- og teknologitjenester