Tieto — скандинавская компания, предоставляющая ИТ-услуги и разрабатывающая программное обеспечение для организаций. Она предлагает решения на основе искусственного интеллекта и данных, облачные сервисы, разработку программного обеспечения, цифровые продукты, а также услуги в области дизайна и консалтинга. Компания работает с такими отраслями, как банковское дело, здравоохранение, производство, телекоммуникации, государственный сектор, энергетика, целлюлозно-бумажная промышленность и производство волокна. Команды Tieto помогают корпоративным клиентам использовать технологии для модернизации операционной деятельности, создания новых продуктов и развития цифровой трансформации.
Менеджер по развитию бизнеса — ИТ-услуги | Tieto | Удалённая работа в Чехии и Словакии
Развивайте бизнес Tieto в сфере ИТ-консалтинга, инженерных и технологических услуг в Чехии и Словакии. Выстраивайте отношения с корпоративными клиентами, формируйте квалифицированную воронку и ведите сложные B2B-сделки.
Описание
- Выстраивать отношения с крупными клиентами и лицами, принимающими решения, в Чехии и Словакии
- Привлекать новый бизнес и превращать знание рынка и профессиональные связи в квалифицированные возможности воронки продаж
- Выходить на потенциальных клиентов и начинать новые переговоры о продажах
- Управлять сложными B2B-циклами продаж от первого обсуждения до переговоров и заключения сделки
- Взаимодействовать с руководителями подразделений бизнеса, ИТ, инженерии и закупок
- Оценивать потребности клиентов и совместно с консультантами, архитекторами и командами поставки разрабатывать подходящие решения
- Продавать ИТ-услуги Tieto, консалтинговые компетенции и технологические решения
- Развивать возможности в сферах разработки программного обеспечения и продуктов, облачных технологий, данных, ИИ, цифровой трансформации и инженерных услуг
- Управлять активностью воронки, прогнозированием продаж и коммерческими целями
- Использовать знание чешского и словацкого рынков для определения приоритетных сегментов и ценных возможностей
- Участвовать в расширении бизнеса Tieto в Чехии и Словакии
Требования
- Подтверждённый опыт B2B-продаж в ИТ или развития бизнеса, предпочтительно в сфере технологических услуг, консалтинга, инженерии или системной интеграции
- Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или стратегическом управлении ключевыми клиентами
- Глубокое понимание корпоративного рынка Чехии и процессов закупки технологий в крупных организациях
- Сформированная сеть релевантных деловых контактов в Чехии и, желательно, Словакии
- Подтверждённый успех в привлечении новых клиентов, а не только в управлении существующими аккаунтами
- Умение продавать консалтинговую, инженерную и технологическую экспертизу
- Уверенность при взаимодействии с руководителями уровня C и старшими руководителями в ИТ и бизнесе
- Коммерческая ориентированность, инициативность и готовность устанавливать отношения и создавать возможности
- Опыт сотрудничества со специалистами пресейла, консультантами, архитекторами и командами поставки
- Свободное владение английским и чешским или словацким языком
- Опыт в ИТ-консалтинге, профессиональных услугах, разработке программного обеспечения или продуктов, инженерных услугах, облачных технологиях, данных, ИИ, автомобильной отрасли, телекоммуникациях, аудио, подключённых продуктах, цифровой трансформации или крупных корпоративных и государственных организациях будет преимуществом
Преимущества
- Возможность удалённой работы
- Сотрудничество с опытными консультантами, архитекторами и командами поставки
- Рабочая среда, ориентированная на разнообразие, равенство и инклюзивность
- Международный масштаб при поддержке широкого портфеля консалтинговых, инженерных и технологических услуг