業務開發經理 – IT 服務 | Tieto | 捷克與斯洛伐克遠端辦公
拓展 Tieto 在捷克與斯洛伐克的 IT 顧問、工程與科技服務業務。 建立企業客戶關係、發展合格銷售管道，並帶領複雜的 B2B 銷售機會。
說明
- 與捷克和斯洛伐克的主要客戶及決策者建立關係
- 開發新業務，將市場知識與專業人脈轉化為合格的銷售管道機會
- 與潛在客戶建立初步接觸，開啟新的銷售對話
- 管理從首次討論、談判到成交的複雜 B2B 銷售週期
- 與業務、IT、工程及採購職能的高階利害關係人互動
- 評估客戶需求，並與顧問、架構師及交付團隊合作設計合適的解決方案
- 銷售 Tieto 的 IT 服務、顧問能力與科技解決方案
- 開發涵蓋軟體與產品開發、雲端、資料、AI、數位轉型及工程服務的商機
- 管理銷售管道活動、銷售預測與商業目標
- 運用對捷克與斯洛伐克市場的了解，為目標市場區隔及高價值商機排定優先順序
- 協助拓展 Tieto 在捷克與斯洛伐克的業務
職位要求
- 具備 B2B IT 銷售或業務開發經驗，最好擁有科技服務、顧問、工程或系統整合領域經驗
- 具備 B2B 銷售、業務開發或策略客戶管理背景
- 深入了解捷克企業市場以及大型組織的科技採購流程
- 已建立相關業務人脈網絡，涵蓋捷克，最好也涵蓋斯洛伐克
- 曾成功開發新客戶，而非僅專注於既有客戶管理
- 能夠銷售顧問、工程與科技專業能力
- 能自信地與企業高階主管以及 IT 和業務高階利害關係人溝通
- 以商業成果為導向、積極主動，並樂於建立關係及創造商機
- 具備與售前專家、顧問、架構師及交付團隊合作的經驗
- 英語及捷克語或斯洛伐克語流利
- 具備 IT 顧問、專業服務、軟體或產品開發、工程服務、雲端、資料、AI、汽車、電信、音訊、聯網產品、數位轉型，或大型企業與公共部門組織相關經驗者佳
福利待遇
- 遠端工作機會
- 與經驗豐富的顧問、架構師及交付團隊合作
- 重視多元、公平與共融的工作環境
- 透過廣泛的顧問、工程與科技服務組合拓展國際業務