RSM US LLP je ameriška članica mreže RSM International, ki predvsem srednje velikim podjetjem zagotavlja revizijske, davčne in svetovalne storitve. Njeno delo združuje poznavanje posameznih panog s praktičnimi poslovnimi nasveti ter strankam pomaga pri reševanju zapletenih operativnih in strateških izzivov, izboljšanju uspešnosti in doseganju trajnostne rasti.
Vodja marketinga, B2B go-to-market strategija – delo na lokaciji v Chicagu
Vodite B2B go-to-market programe, osredotočene na kupce, za družbo RSM US LLP, globalnega ponudnika strokovnih storitev. Povezujte strategijo blagovne znamke, ustvarjanje povpraševanja, razvoj prodajnega lijaka in rast prihodkov v okviru poslovnih kampanj.
Opis
- Vodite strategijo in izvedbo integriranih poslovnih marketinških go-to-market programov
- Sodelujte s poslovnimi vodji pri razjasnitvi strateških prednostnih nalog, ciljev rasti, ciljnih trgov in komercialnih rezultatov
- Združujte prednostne naloge med storitvenimi področji, panogami, skupinami kupcev in trgi za ustvarjanje doslednih zunanjih pripovedi
- Uporabljajte raziskave kupcev, vedenje nakupnih skupin, sprožilce odločanja in ovire za oblikovanje strategije programov, sporočil in aktivacije
- Oblikujte integrirane GTM-strategije, ki zajemajo občinstva, izzive kupcev, pozicioniranje, vrednostne predloge, faze poti kupca, poti kampanj in merila uspešnosti
- Razvijajte strateške povzetke in okvire za odločanje, ki medfunkcijske ekipe usklajujejo okoli zgodb, osredotočenih na kupce
- Tehnično, operativno in organizacijsko zapletenost pretvarjajte v mnenjsko voditeljstvo, vsebino kampanj in zunanje izkušnje
- Usklajujte kampanje prek plačanih, pridobljenih, lastnih in prodajno vodenih kanalov
- Ustvarjajte arhitekture od blagovne znamke do povpraševanja, ki zavedanje in preference povezujejo z vključenostjo, napredovanjem potencialnih strank, priložnostmi, prodajnim lijakom in prihodki
- Spremljajte rezultate po celotnem lijaku ter izpopolnjujte naložbe, zaporedje, sporočila in aktivacijo
- Višje deležnike obveščajte o rezultatih programov, poslovnem vplivu, tveganjih, odvisnostih in priporočenih ukrepih
- Opredelite delovne ritme, pravice odločanja, odgovornosti in odvisnosti za matrične ekipe
- Zahteve in priložnosti ocenjujte glede na poslovne prednostne naloge, relevantnost za kupce, poslovni vpliv, razpoložljive vire in ustreznost za portfelj
- Prispevajte k pobudam za učenje in razvoj na področju marketinga
- Podpirajte projekte na ravni celotne družbe, ki krepijo marketinške zmogljivosti in zmogljivosti ustvarjanja povpraševanja
- Usposabljajte ekipe poslovnih področij, panog in prodaje o portfelju
Zahteve
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Znanje uporabe programov Microsoft Word, Excel in PowerPoint
- Odlične sposobnosti vodenja projektov, kritičnega razmišljanja in organizacije
- Pripravljenost učiti se, razumeti in uporabljati umetno inteligenco v orodjih in platformah družbe
- Sposobnost hitrega učenja novih področij
- Pet do sedem let izkušenj na področju B2B-marketinga ali vodenja rasti
- Zaželene so izkušnje z vodenjem marketinških programov in programov za razvoj odnosov na področju upravljanih storitev
- Celovito poznavanje marketinških kanalov
- Močan občutek odgovornosti in odločenost za doseganje rezultatov
- Sodelovalen pristop in sposobnost dela za skupne ekipne cilje
- Sposobnost vodenja pomembnih pogovorov in vplivanja na odločitve deležnikov in sodelavcev
- Izjemne predstavitvene sposobnosti
- Dokazane izkušnje z delom v zapletenem matričnem okolju
- Kandidati na začetni ravni, ki zdaj ali v prihodnosti potrebujejo sponzorstvo, niso predvideni za zaposlitev
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila in ugodnosti
- Prilagodljiv delovni čas
- Diskrecijski bonus, vezan na uspešnost družbe in posameznika
- Razumne prilagoditve za osebe z invalidnostmi