RSM US LLP er det amerikanske medlemsfirmaet i RSM International og tilbyr primært mellomstore virksomheter tjenester innen revisjon, skatt og rådgivning. Selskapet kombinerer bransjekunnskap med praktiske forretningsråd for å hjelpe kundene med å håndtere komplekse operasjonelle og strategiske utfordringer, styrke resultatene og oppnå bærekraftig vekst.
Markedssjef, B2B go-to-market-strategi – arbeid på stedet i Chicago
Led kjøperfokuserte B2B go-to-market-programmer for RSM US LLP, en global leverandør av profesjonelle tjenester. Knytt sammen merkevarestrategi, etterspørselsgenerering, pipelineutvikling og inntektsvekst på tvers av virksomhetskampanjer.
Beskrivelse
- Lede strategi og gjennomføring av integrerte go-to-market-markedsprogrammer for virksomheter
- Samarbeide med ledere i virksomheten for å tydeliggjøre strategiske prioriteringer, vekstmål, målmarkeder og kommersielle resultater
- Samle prioriteringer på tvers av tjenesteområder, bransjer, kjøpergrupper og markeder for å skape enhetlige eksterne fortellinger
- Bruke kjøperundersøkelser, kjøpergruppers atferd, beslutningsutløsere og barrierer til å forme programstrategi, budskap og aktivering
- Utforme integrerte GTM-strategier som omfatter målgrupper, kjøperutfordringer, posisjonering, verdiforslag, faser i kundereisen, kampanjeveier og resultatmål
- Utvikle strategiske briefer og beslutningsrammer som samler tverrfunksjonelle team rundt kjøpersentrerte fortellinger
- Omdanne teknisk, operasjonell og organisatorisk kompleksitet til tankelederskap, kampanjeinnhold og eksterne opplevelser
- Koordinere kampanjer på tvers av betalte, fortjente, egne og selgerledede kanaler
- Skape arkitekturer fra merkevare til etterspørsel som knytter kjennskap og preferanse til engasjement, leadutvikling, salgsmuligheter, pipeline og inntekter
- Følge resultater gjennom hele trakten og forbedre investeringer, rekkefølge, budskap og aktivering
- Rapportere programresultater, forretningspåvirkning, risikoer, avhengigheter og anbefalte tiltak til ledende interessenter
- Definere arbeidsrytmer, beslutningsrettigheter, ansvar og avhengigheter for matriseorganiserte team
- Vurdere forespørsler og muligheter ut fra virksomhetens prioriteringer, kjøterrelevans, forretningspåvirkning, tilgjengelige ressurser og porteføljetilpasning
- Bidra til initiativer for læring og utvikling innen markedsføring
- Støtte tverrorganisatoriske prosjekter som styrker markedsførings- og etterspørselsgenereringskapasiteten
- Lære opp forretningsområder, bransje- og salgsteam i porteføljen
Krav
- Bachelorgrad kreves
- Sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Gode ferdigheter i Microsoft Word, Excel og PowerPoint
- Svært gode evner innen prosjektledelse, kritisk tenkning og organisering
- Villighet til å lære, forstå og bruke AI i virksomhetens verktøy og plattformer
- Evne til raskt å sette seg inn i nye fagområder
- Fem til sju års erfaring med B2B-markedsføring eller vekstledelse
- Erfaring med å lede markedsførings- og relasjonsutviklingsprogrammer innen managed services er en fordel
- Omfattende kunnskap om markedsføringskanaler
- Sterkt eierskap og besluttsomhet for å skape resultater
- Samarbeidsorientert tilnærming med evne til å arbeide mot felles teammål
- Evne til å lede viktige samtaler og påvirke beslutninger med interessenter og kolleger
- Svært gode presentasjonsevner
- Dokumentert erfaring med å arbeide i et komplekst matriseorganisert miljø
- Stillingen er ikke ment for kandidater på begynnernivå som trenger sponsing nå eller i fremtiden
Fordeler
- Konkurransedyktig lønns- og fordelspakke
- Fleksibel planlegging
- Diskresjonær bonus knyttet til virksomhetens og den enkeltes resultater
- Rimelige tilpasninger for personer med funksjonsnedsettelser