شركة RSM US LLP هي الشركة العضوة في الولايات المتحدة ضمن شبكة RSM International، وتخدم بشكل أساسي شركات السوق المتوسطة من خلال خدمات التدقيق والضرائب والاستشارات. وتجمع أعمالها بين المعرفة القطاعية والمشورة العملية في مجال الأعمال، لمساعدة العملاء على التعامل مع التحديات التشغيلية والاستراتيجية المعقدة، وتعزيز الأداء، والسعي إلى تحقيق نمو مستدام.
مدير التسويق، استراتيجية الوصول إلى السوق بين الشركات – العمل من مقر الشركة في شيكاغو
قيادة برامج الوصول إلى السوق بين الشركات والموجهة نحو المشترين لصالح RSM US LLP، وهي مزود عالمي للخدمات المهنية. ربط استراتيجية العلامة التجارية وتوليد الطلب وتطوير مسار المبيعات ونمو الإيرادات عبر حملات المؤسسات.
الوصف
- قيادة استراتيجية وتنفيذ برامج التسويق المتكاملة للوصول إلى السوق على مستوى المؤسسات
- العمل مع قادة الأعمال لتوضيح الأولويات الاستراتيجية وأهداف النمو والأسواق المستهدفة والنتائج التجارية
- جمع الأولويات عبر مجالات الخدمات والقطاعات ومجموعات المشترين والأسواق لإنشاء سرديات خارجية متسقة
- استخدام أبحاث المشترين وسلوك مجموعات الشراء ومحفزات اتخاذ القرار والعوائق لتشكيل استراتيجية البرامج والرسائل والتنشيط
- تصميم استراتيجيات متكاملة للوصول إلى السوق تشمل الجماهير وتحديات المشترين والتموضع وعروض القيمة ومراحل الرحلة ومسارات الحملات ومقاييس الأداء
- تطوير موجزات استراتيجية وأطر لاتخاذ القرار توحد الفرق متعددة الوظائف حول قصص تتمحور حول المشترين
- تحويل التعقيد التقني والتشغيلي والتنظيمي إلى قيادة فكرية ومحتوى للحملات وتجارب خارجية
- تنسيق الحملات عبر القنوات المدفوعة والمكتسبة والمملوكة والتي يقودها فريق المبيعات
- إنشاء هياكل تربط العلامة التجارية بالطلب، وتصل الوعي والتفضيل بالتفاعل وتقدم العملاء المحتملين والفرص ومسار المبيعات والإيرادات
- تتبع النتائج عبر كامل مسار التحويل وتحسين الاستثمار والتسلسل والرسائل والتنشيط
- إعداد تقارير عن نتائج البرامج وتأثير الأعمال والمخاطر والاعتماديات والإجراءات الموصى بها لأصحاب المصلحة senior
- تحديد دوريات التشغيل وحقوق اتخاذ القرار والمسؤوليات والاعتماديات للفرق متعددة المصفوفات
- تقييم الطلبات والفرص وفقاً لأولويات المؤسسة وملاءمتها للمشترين وتأثير الأعمال والموارد المتاحة وملاءمتها للمحفظة
- المساهمة في مبادرات التعلم والتطوير التسويقي
- دعم المشاريع المشتركة على مستوى الشركة التي تعزز قدرات التسويق وتوليد الطلب
- تدريب فرق مجالات الأعمال والقطاعات والمبيعات على المحفظة
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة
- قدرات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
- إجادة استخدام Microsoft Word وExcel وPowerPoint
- قدرات ممتازة في إدارة المشاريع والتفكير النقدي والتنظيم
- الاستعداد لتعلم الذكاء الاصطناعي وفهمه واستخدامه في أدوات الشركة ومنصاتها
- القدرة على تعلم مجالات موضوعية جديدة بسرعة
- خبرة من خمس إلى سبع سنوات في قيادة التسويق بين الشركات أو قيادة النمو
- يفضل النجاح في إدارة برامج التسويق وتطوير العلاقات في الخدمات المُدارة
- معرفة شاملة بقنوات التسويق
- عقلية قوية تتسم بتحمل المسؤولية والإصرار على تحقيق النتائج
- نهج تعاوني مع القدرة على العمل نحو أهداف الفريق المشتركة
- القدرة على قيادة الحوارات المهمة والتأثير في القرارات مع أصحاب المصلحة والزملاء
- قدرات استثنائية في العرض والتقديم
- خبرة مثبتة في العمل ضمن بيئة معقدة متعددة المصفوفات
- لا يُقصد توظيف المرشحين المبتدئين الذين يحتاجون إلى رعاية الآن أو في المستقبل
المزايا
- حزمة تعويضات ومزايا تنافسية
- جدولة عمل مرنة
- مكافأة تقديرية مرتبطة بأداء الشركة والأداء الفردي
- تسهيلات معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة