RSM US LLP là công ty thành viên tại Hoa Kỳ của RSM International, chủ yếu phục vụ các doanh nghiệp thuộc thị trường trung lưu thông qua các dịch vụ kiểm toán và đảm bảo, thuế, cùng tư vấn. Công ty kết hợp hiểu biết chuyên sâu về từng lĩnh vực với những tư vấn kinh doanh thiết thực, giúp khách hàng giải quyết các thách thức phức tạp về vận hành và chiến lược, nâng cao hiệu quả hoạt động và theo đuổi tăng trưởng bền vững.
Quản lý Marketing, Chiến lược Go-to-Market B2B – Làm việc tại văn phòng ở Chicago
Dẫn dắt các chương trình go-to-market B2B tập trung vào người mua cho RSM US LLP, một nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp toàn cầu. Kết nối chiến lược thương hiệu, tạo nhu cầu, phát triển pipeline và tăng trưởng doanh thu trong các chiến dịch doanh nghiệp.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược và triển khai các chương trình marketing go-to-market tích hợp cho doanh nghiệp
- Làm việc với các lãnh đạo doanh nghiệp để làm rõ các ưu tiên chiến lược, mục tiêu tăng trưởng, thị trường mục tiêu và kết quả thương mại
- Kết hợp các ưu tiên giữa các mảng dịch vụ, ngành, nhóm người mua và thị trường để tạo ra thông điệp đối ngoại nhất quán
- Sử dụng nghiên cứu người mua, hành vi của nhóm mua, yếu tố thúc đẩy quyết định và rào cản để định hình chiến lược chương trình, thông điệp và hoạt động triển khai
- Thiết kế các chiến lược GTM tích hợp bao quát đối tượng, thách thức của người mua, định vị, đề xuất giá trị, các giai đoạn hành trình, phương thức chiến dịch và chỉ số đo lường hiệu quả
- Xây dựng bản tóm lược chiến lược và khung ra quyết định nhằm thống nhất các nhóm chức năng khác nhau quanh những câu chuyện lấy người mua làm trung tâm
- Chuyển hóa sự phức tạp về kỹ thuật, vận hành và tổ chức thành nội dung dẫn dắt tư duy, nội dung chiến dịch và trải nghiệm đối ngoại
- Điều phối các chiến dịch trên các kênh trả phí, lan truyền tự nhiên, sở hữu và do đội ngũ bán hàng dẫn dắt
- Tạo kiến trúc từ thương hiệu đến nhu cầu, kết nối nhận biết và yêu thích thương hiệu với tương tác, tiến triển của khách hàng tiềm năng, cơ hội, pipeline và doanh thu
- Theo dõi kết quả toàn phễu và điều chỉnh đầu tư, trình tự triển khai, thông điệp và hoạt động kích hoạt
- Báo cáo kết quả chương trình, tác động kinh doanh, rủi ro, yếu tố phụ thuộc và hành động đề xuất cho các bên liên quan cấp cao
- Xác định nhịp vận hành, quyền ra quyết định, trách nhiệm và các yếu tố phụ thuộc cho các nhóm hoạt động theo mô hình ma trận
- Đánh giá các yêu cầu và cơ hội dựa trên ưu tiên của doanh nghiệp, mức độ liên quan với người mua, tác động kinh doanh, nguồn lực sẵn có và mức độ phù hợp với danh mục
- Đóng góp vào các sáng kiến học tập và phát triển trong lĩnh vực marketing
- Hỗ trợ các dự án liên phòng ban nhằm củng cố năng lực marketing và tạo nhu cầu
- Đào tạo các đội ngũ phụ trách mảng kinh doanh, ngành và bán hàng về danh mục
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Thành thạo Microsoft Word, Excel và PowerPoint
- Năng lực quản lý dự án, tư duy phản biện và tổ chức xuất sắc
- Sẵn sàng học hỏi, hiểu và sử dụng AI trong các công cụ và nền tảng của công ty
- Có khả năng nhanh chóng học hỏi các lĩnh vực chuyên môn mới
- Có từ năm đến bảy năm kinh nghiệm lãnh đạo marketing B2B hoặc tăng trưởng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý các chương trình marketing và phát triển quan hệ trong lĩnh vực dịch vụ được quản lý
- Kiến thức toàn diện về các kênh marketing
- Tinh thần chủ động chịu trách nhiệm cao và quyết tâm đạt kết quả
- Cách tiếp cận hợp tác, có khả năng hướng tới các mục tiêu chung của đội nhóm
- Có khả năng dẫn dắt các cuộc trao đổi quan trọng và tác động đến quyết định của các bên liên quan và đồng nghiệp
- Kỹ năng thuyết trình đặc biệt tốt
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường phức tạp, theo mô hình ma trận
- Vị trí này không dành cho ứng viên cấp đầu vào cần được bảo lãnh hiện tại hoặc trong tương lai
Phúc lợi
- Gói lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh
- Lịch làm việc linh hoạt
- Thưởng tùy theo kết quả của công ty và cá nhân
- Sắp xếp hợp lý cho người khuyết tật