A RSM US LLP é a firma-membro norte-americana da RSM International e atende principalmente empresas de médio porte com serviços de auditoria, tributos e consultoria. Seu trabalho combina conhecimento setorial com orientação empresarial prática, ajudando os clientes a enfrentar desafios operacionais e estratégicos complexos, fortalecer seu desempenho e buscar um crescimento sustentável.
Gerente de Marketing, Estratégia B2B de Go-to-Market – Presencial em Chicago
Lidere programas B2B de go-to-market com foco nos compradores para a RSM US LLP, uma empresa global de serviços profissionais. Conecte estratégia de marca, geração de demanda, desenvolvimento do pipeline e crescimento da receita em campanhas empresariais.
Descrição
- Liderar a estratégia e a execução de programas integrados de marketing go-to-market para empresas
- Trabalhar com líderes de negócios para esclarecer prioridades estratégicas, objetivos de crescimento, mercados-alvo e resultados comerciais
- Integrar prioridades entre linhas de serviço, setores, grupos de compradores e mercados para criar narrativas externas consistentes
- Usar pesquisas com compradores, comportamento dos grupos de compra, gatilhos de decisão e barreiras para orientar a estratégia, as mensagens e a ativação dos programas
- Desenvolver estratégias integradas de GTM que contemplem públicos, desafios dos compradores, posicionamento, propostas de valor, etapas da jornada, rotas de campanha e métricas de desempenho
- Elaborar briefings estratégicos e estruturas de decisão que alinhem equipes multifuncionais em torno de narrativas centradas nos compradores
- Transformar a complexidade técnica, operacional e organizacional em liderança de pensamento, conteúdo de campanha e experiências externas
- Coordenar campanhas em canais pagos, espontâneos, próprios e conduzidos por vendedores
- Criar arquiteturas de marca à demanda que conectem reconhecimento e preferência a engajamento, avanço de leads, oportunidades, pipeline e receita
- Acompanhar os resultados de todo o funil e aprimorar investimentos, sequenciamento, mensagens e ativação
- Relatar resultados dos programas, impacto nos negócios, riscos, dependências e ações recomendadas às partes interessadas seniores
- Definir cadências operacionais, direitos de decisão, responsabilidades e dependências para equipes matriciais
- Avaliar solicitações e oportunidades com base nas prioridades da empresa, relevância para os compradores, impacto nos negócios, recursos disponíveis e adequação ao portfólio
- Contribuir para iniciativas de aprendizagem e desenvolvimento em marketing
- Apoiar projetos entre áreas que fortaleçam as capacidades de marketing e geração de demanda
- Treinar as equipes de linhas de negócio, setores e vendas sobre o portfólio
Requisitos
- É necessário ter bacharelado
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint
- Excelentes capacidades de gerenciamento de projetos, pensamento crítico e organização
- Disposição para aprender, compreender e usar IA nas ferramentas e plataformas da empresa
- Capacidade de aprender rapidamente novos assuntos
- De cinco a sete anos de experiência em marketing B2B ou liderança em crescimento
- É desejável experiência na gestão de programas de marketing e desenvolvimento de relacionamentos em serviços gerenciados
- Conhecimento abrangente dos canais de marketing
- Forte senso de responsabilidade e determinação para entregar resultados
- Abordagem colaborativa, com capacidade de trabalhar em direção a objetivos compartilhados da equipe
- Capacidade de liderar conversas importantes e influenciar decisões com partes interessadas e colegas
- Excelentes habilidades de apresentação
- Experiência comprovada em ambientes complexos e matriciais
- Não se pretende contratar candidatos em início de carreira que necessitem de patrocínio agora ou no futuro
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios
- Horários flexíveis
- Bônus discricionário vinculado ao desempenho da empresa e ao desempenho individual
- Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência