RSM US LLP je americká členská firma RSM International, která poskytuje služby především podnikům střední velikosti v oblasti auditu a ověřování, daní a poradenství. Spojuje znalost jednotlivých odvětví s praktickými obchodními doporučeními a pomáhá klientům řešit složité provozní a strategické výzvy, zvyšovat výkonnost a usilovat o udržitelný růst.
Marketingový manažer, strategie B2B Go-to-Market — práce na místě v Chicagu
Veďte programy B2B uvedení na trh zaměřené na zákazníky pro RSM US LLP, globálního poskytovatele profesionálních služeb. Propojujte strategii značky, generování poptávky, rozvoj prodejního trychtýře a růst tržeb v rámci podnikových kampaní.
Popis
- Vést strategii a realizaci integrovaných marketingových programů uvedení podnikových nabídek na trh
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky firmy na vyjasnění strategických priorit, cílů růstu, cílových trhů a obchodních výsledků
- Propojovat priority napříč servisními liniemi, odvětvími, skupinami zákazníků a trhy za účelem vytváření konzistentních externích sdělení
- Využívat průzkum zákazníků, chování nákupních skupin, spouštěče rozhodování a překážky k tvorbě strategie programů, sdělení a aktivace
- Navrhovat integrované strategie GTM zahrnující cílové skupiny, výzvy zákazníků, positioning, hodnotové nabídky, fáze zákaznické cesty, trasy kampaní a ukazatele výkonnosti
- Vytvářet strategické briefy a rozhodovací rámce, které sjednocují mezifunkční týmy kolem příběhů zaměřených na zákazníky
- Převádět technickou, provozní a organizační složitost do odborného obsahu, obsahu kampaní a externích zkušeností
- Koordinovat kampaně v placených, získaných, vlastních a prodejci vedených kanálech
- Vytvářet architektury od značky k poptávce, které propojují povědomí a preference se zapojením, rozvojem leadů, obchodními příležitostmi, prodejním trychtýřem a tržbami
- Sledovat výsledky v celém trychtýři a upravovat investice, pořadí kroků, sdělení a aktivaci
- Informovat seniorní zainteresované strany o výsledcích programů, dopadu na podnikání, rizicích, závislostech a doporučených krocích
- Definovat provozní rytmus, rozhodovací pravomoci, odpovědnosti a závislosti pro maticové týmy
- Posuzovat požadavky a příležitosti podle podnikových priorit, relevance pro zákazníky, dopadu na podnikání, dostupných zdrojů a souladu s portfoliem
- Přispívat k iniciativám v oblasti vzdělávání a rozvoje marketingu
- Podporovat mezifiremní projekty, které posilují marketingové schopnosti a generování poptávky
- Školit týmy obchodních jednotek, odvětví a prodeje v oblasti portfolia
Požadavky
- Požadováno bakalářské vzdělání
- Silné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Znalost aplikací Microsoft Word, Excel a PowerPoint
- Vynikající schopnosti řízení projektů, kritického myšlení a organizace
- Ochota učit se, rozumět umělé inteligenci a využívat ji v nástrojích a platformách firmy
- Schopnost rychle se učit nové tematické oblasti
- Pět až sedm let zkušeností s vedením B2B marketingu nebo růstu
- Výhodou jsou zkušenosti s řízením marketingových programů a rozvojem vztahů v oblasti řízených služeb
- Komplexní znalost marketingových kanálů
- Silný smysl pro odpovědnost a odhodlání dosahovat výsledků
- Spolupracující přístup a schopnost pracovat na společných týmových cílech
- Schopnost vést důležité rozhovory a ovlivňovat rozhodnutí zainteresovaných stran a kolegů
- Mimořádné prezentační schopnosti
- Prokazatelné zkušenosti s prací ve složitém maticovém prostředí
- Uchazeči na začátku kariéry, kteří nyní nebo v budoucnu potřebují sponzorství, nejsou zamýšlenou cílovou skupinou náboru
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměn a benefitů
- Flexibilní pracovní režim
- Nenárokový bonus závislý na výsledcích firmy a jednotlivce
- Přiměřené úpravy pro osoby se zdravotním postižením