RSM US LLP adalah firma anggota RSM International di Amerika Serikat yang terutama melayani perusahaan pasar menengah melalui layanan assurance, perpajakan, dan konsultasi. Pekerjaannya memadukan pengetahuan sektoral dengan nasihat bisnis praktis, membantu klien menangani tantangan operasional dan strategis yang kompleks, memperkuat kinerja, serta mencapai pertumbuhan berkelanjutan.
Manajer Pemasaran, Strategi Go-to-Market B2B – Kerja di Kantor Chicago
Memimpin program go-to-market B2B yang berfokus pada pembeli untuk RSM US LLP, penyedia layanan profesional global. Menghubungkan strategi merek, penciptaan permintaan, pengembangan pipeline, dan pertumbuhan pendapatan dalam kampanye perusahaan.
Deskripsi
- Memimpin strategi dan pelaksanaan program pemasaran go-to-market perusahaan yang terintegrasi
- Bekerja sama dengan pemimpin bisnis untuk memperjelas prioritas strategis, sasaran pertumbuhan, pasar sasaran, dan hasil komersial
- Menggabungkan prioritas lintas lini layanan, industri, kelompok pembeli, dan pasar untuk menciptakan narasi eksternal yang konsisten
- Menggunakan riset pembeli, perilaku kelompok pembeli, pemicu keputusan, dan hambatan untuk membentuk strategi program, pesan, dan aktivasi
- Merancang strategi GTM terintegrasi yang mencakup audiens, tantangan pembeli, positioning, proposisi nilai, tahapan perjalanan, jalur kampanye, dan ukuran kinerja
- Mengembangkan brief strategis dan kerangka pengambilan keputusan yang menyelaraskan tim lintas fungsi berdasarkan cerita yang berpusat pada pembeli
- Mengubah kompleksitas teknis, operasional, dan organisasi menjadi kepemimpinan pemikiran, konten kampanye, dan pengalaman eksternal
- Mengoordinasikan kampanye melalui kanal berbayar, perolehan media, milik sendiri, dan yang dipimpin tenaga penjual
- Menciptakan arsitektur dari merek ke permintaan yang menghubungkan kesadaran dan preferensi dengan keterlibatan, perkembangan prospek, peluang, pipeline, dan pendapatan
- Melacak hasil seluruh corong dan menyempurnakan investasi, pengurutan, pesan, serta aktivasi
- Melaporkan hasil program, dampak bisnis, risiko, ketergantungan, dan tindakan yang direkomendasikan kepada pemangku kepentingan senior
- Menetapkan ritme operasional, hak pengambilan keputusan, tanggung jawab, dan ketergantungan bagi tim matriks
- Menilai permintaan dan peluang berdasarkan prioritas perusahaan, relevansi bagi pembeli, dampak bisnis, sumber daya yang tersedia, dan kesesuaian portofolio
- Berkontribusi pada inisiatif pembelajaran dan pengembangan pemasaran
- Mendukung proyek lintas perusahaan yang memperkuat kemampuan pemasaran dan penciptaan permintaan
- Melatih tim Lini Bisnis, Industri, dan Penjualan mengenai portofolio
Persyaratan
- Gelar sarjana diwajibkan
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Mahir menggunakan Microsoft Word, Excel, dan PowerPoint
- Kemampuan manajemen proyek, berpikir kritis, dan organisasi yang sangat baik
- Bersedia mempelajari, memahami, dan menggunakan AI dalam alat serta platform perusahaan
- Mampu mempelajari bidang subjek baru dengan cepat
- Pengalaman lima hingga tujuh tahun dalam pemasaran B2B atau kepemimpinan pertumbuhan
- Keberhasilan mengelola program pemasaran dan pengembangan hubungan dalam layanan terkelola lebih disukai
- Pengetahuan komprehensif tentang kanal pemasaran
- Rasa memiliki yang kuat dan tekad untuk mencapai hasil
- Pendekatan kolaboratif dengan kemampuan bekerja menuju sasaran tim bersama
- Mampu memimpin percakapan penting dan memengaruhi keputusan bersama pemangku kepentingan serta kolega
- Kemampuan presentasi yang luar biasa
- Memiliki pengalaman bekerja dalam lingkungan yang kompleks dan matriks
- Kandidat tingkat pemula yang memerlukan sponsor sekarang atau di masa mendatang tidak ditujukan untuk direkrut
Tunjangan
- Paket kompensasi dan tunjangan yang kompetitif
- Penjadwalan kerja yang fleksibel
- Bonus diskresioner berdasarkan kinerja perusahaan dan individu
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas