RSM US LLP je americká členská firma siete RSM International, ktorá poskytuje najmä stredne veľkým podnikom audítorské, daňové a poradenské služby. Jej práca spája znalosť jednotlivých odvetví s praktickými obchodnými radami, vďaka čomu pomáha klientom riešiť zložité prevádzkové a strategické výzvy, posilňovať výkonnosť a usilovať sa o udržateľný rast.
Marketingový manažér, B2B go-to-market stratégia – prezenčne v Chicagu
Veďte B2B go-to-market programy zamerané na kupujúcich pre spoločnosť RSM US LLP, globálneho poskytovateľa profesionálnych služieb. Prepájajte stratégiu značky, generovanie dopytu, rozvoj predajného lievika a rast tržieb v rámci podnikových kampaní.
Popis
- Veďte stratégiu a realizáciu integrovaných podnikových marketingových programov go-to-market
- Spolupracujte s vedúcimi predstaviteľmi podniku na spresnení strategických priorít, cieľov rastu, cieľových trhov a obchodných výsledkov
- Spájajte priority naprieč servisnými líniami, odvetviami, skupinami kupujúcich a trhmi s cieľom vytvárať konzistentné externé naratívy
- Využívajte prieskum kupujúcich, správanie nákupných skupín, spúšťače rozhodovania a bariéry na formovanie programovej stratégie, komunikácie a aktivácie
- Navrhujte integrované GTM stratégie zahŕňajúce cieľové skupiny, výzvy kupujúcich, pozicionovanie, hodnotové ponuky, fázy zákazníckej cesty, kampanové cesty a ukazovatele výkonnosti
- Vytvárajte strategické zadania a rozhodovacie rámce, ktoré zosúlaďujú multifunkčné tímy okolo príbehov zameraných na kupujúcich
- Premieňajte technickú, prevádzkovú a organizačnú zložitosť na myšlienkové líderstvo, obsah kampaní a externé skúsenosti
- Koordinujte kampane naprieč platenými, získanými, vlastnými a predajcami vedenými kanálmi
- Vytvárajte architektúry od značky k dopytu, ktoré prepájajú povedomie a preferenciu so zapojením, postupom potenciálnych zákazníkov, obchodnými príležitosťami, predajným lievikom a tržbami
- Sledujte výsledky v celom lieviku a upravujte investície, poradie, komunikáciu a aktiváciu
- Informujte vedúcich zainteresovaných strán o výsledkoch programov, obchodnom vplyve, rizikách, závislostiach a odporúčaných krokoch
- Definujte prevádzkové rytmy, rozhodovacie právomoci, zodpovednosti a závislosti pre maticovo riadené tímy
- Posudzujte požiadavky a príležitosti podľa podnikových priorít, relevantnosti pre kupujúcich, obchodného vplyvu, dostupných zdrojov a vhodnosti pre portfólio
- Prispievajte k iniciatívam vzdelávania a rozvoja v marketingu
- Podporujte medzifiremné projekty, ktoré posilňujú marketingové schopnosti a schopnosti generovania dopytu
- Školte tímy obchodných línií, odvetví a predaja v oblasti portfólia
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Znalosť programov Microsoft Word, Excel a PowerPoint
- Vynikajúce schopnosti projektového riadenia, kritického myslenia a organizácie
- Ochota učiť sa, rozumieť umelej inteligencii a používať ju v nástrojoch a platformách firmy
- Schopnosť rýchlo sa oboznámiť s novými odbornými oblasťami
- Päť až sedem rokov skúseností s B2B marketingom alebo vedením rastových iniciatív
- Uprednostňujú sa skúsenosti s riadením marketingových programov a programov rozvoja vzťahov v oblasti riadených služieb
- Komplexná znalosť marketingových kanálov
- Silný zmysel pre vlastníctvo a odhodlanie dosahovať výsledky
- Spolupracujúci prístup a schopnosť pracovať na spoločných tímových cieľoch
- Schopnosť viesť dôležité rozhovory a ovplyvňovať rozhodnutia zainteresovaných strán a kolegov
- Mimoriadne prezentačné schopnosti
- Preukázaná skúsenosť s prácou v zložitom maticovom prostredí
- Kandidáti na vstupnej úrovni, ktorí teraz alebo v budúcnosti potrebujú sponzorstvo, nie sú určení na prijatie
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania a benefitov
- Flexibilný pracovný čas
- Diskrečný bonus viazaný na výkonnosť firmy a jednotlivca
- Primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím