RSM US LLP američka je članica mreže RSM International koja prvenstveno pruža usluge revizije, poreznog savjetovanja i poslovnog savjetovanja poduzećima srednje veličine. Njezin rad objedinjuje poznavanje pojedinih sektora s praktičnim poslovnim savjetima, pomažući klijentima u rješavanju složenih operativnih i strateških izazova, jačanju uspješnosti te ostvarivanju održivog rasta.
Voditelj marketinga, B2B go-to-market strategija – rad iz ureda u Chicagu
Vodite B2B go-to-market programe usmjerene na kupce za RSM US LLP, globalnog pružatelja profesionalnih usluga. Povezujte strategiju brenda, generiranje potražnje, razvoj prodajnog lijevka i rast prihoda kroz poslovne kampanje.
Opis
- Vodite strategiju i provedbu integriranih poslovnih marketinških go-to-market programa
- Surađujte s poslovnim čelnicima kako biste razjasnili strateške prioritete, ciljeve rasta, ciljna tržišta i komercijalne rezultate
- Objedinjujte prioritete među uslužnim linijama, industrijama, skupinama kupaca i tržištima kako biste stvarali dosljedne vanjske narative
- Koristite istraživanja kupaca, ponašanje kupovnih skupina, okidače za donošenje odluka i prepreke za oblikovanje strategije programa, poruka i aktivacije
- Oblikujte integrirane GTM strategije koje obuhvaćaju publike, izazove kupaca, pozicioniranje, vrijednosne prijedloge, faze korisničkog putovanja, kampanjske putove i mjere uspješnosti
- Razvijajte strateške sažetke i okvire za donošenje odluka koji usklađuju međufunkcionalne timove oko priča usmjerenih na kupce
- Pretvarajte tehničku, operativnu i organizacijsku složenost u misaono vodstvo, sadržaj kampanja i vanjska iskustva
- Koordinirajte kampanje kroz plaćene, stečene, vlastite i prodajno vođene kanale
- Stvarajte arhitekture od brenda do potražnje koje povezuju svijest i preferenciju s angažmanom, napredovanjem potencijalnih klijenata, prilikama, prodajnim lijevkom i prihodom
- Pratite rezultate kroz cijeli lijevak i prilagođavajte ulaganja, slijed, poruke i aktivaciju
- Izvještavajte više dionike o rezultatima programa, poslovnom utjecaju, rizicima, ovisnostima i preporučenim postupcima
- Definirajte radne ritmove, prava odlučivanja, odgovornosti i ovisnosti za matrične timove
- Procjenjujte zahtjeve i prilike prema poslovnim prioritetima, relevantnosti za kupce, poslovnom utjecaju, dostupnim resursima i usklađenosti s portfeljem
- Doprinosite inicijativama učenja i razvoja u marketingu
- Podržavajte projekte na razini cijele tvrtke koji jačaju marketinške sposobnosti i sposobnosti generiranja potražnje
- Obučavajte timove poslovnih linija, industrija i prodaje o portfelju
Zahtjevi
- Obvezna je diploma prvostupnika
- Izražene pisane i usmene komunikacijske sposobnosti
- Poznavanje programa Microsoft Word, Excel i PowerPoint
- Izvrsne sposobnosti upravljanja projektima, kritičkog razmišljanja i organizacije
- Spremnost na učenje, razumijevanje i korištenje umjetne inteligencije u alatima i platformama tvrtke
- Sposobnost brzog učenja novih područja
- Pet do sedam godina iskustva u B2B marketingu ili vođenju rasta
- Poželjno je iskustvo upravljanja marketinškim programima i programima razvoja odnosa u upravljanim uslugama
- Sveobuhvatno poznavanje marketinških kanala
- Snažan osjećaj odgovornosti i odlučnost u ostvarivanju rezultata
- Suradnički pristup i sposobnost rada prema zajedničkim timskim ciljevima
- Sposobnost vođenja važnih razgovora i utjecanja na odluke dionika i kolega
- Izvanredne prezentacijske sposobnosti
- Dokazano iskustvo rada u složenom matričnom okruženju
- Kandidati početne razine kojima je sada ili u budućnosti potrebno sponzorstvo nisu predviđeni za zapošljavanje
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknade i pogodnosti
- Fleksibilno radno vrijeme
- Diskrecijski bonus povezan s učinkom tvrtke i pojedinca
- Razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom