RSM US LLP — американская фирма-участник RSM International, которая в основном обслуживает компании среднего бизнеса, предоставляя услуги в области аудита и подтверждения достоверности отчетности, налогообложения и консалтинга. Компания сочетает отраслевую экспертизу с практическими рекомендациями по ведению бизнеса, помогая клиентам решать сложные операционные и стратегические задачи, повышать эффективность и обеспечивать устойчивый рост.
Менеджер по маркетингу, стратегия B2B Go-to-Market — работа в офисе в Чикаго
Руководите B2B-программами вывода на рынок, ориентированными на покупателей, для RSM US LLP, глобального поставщика профессиональных услуг. Объединяйте бренд-стратегию, генерацию спроса, развитие воронки продаж и рост выручки в рамках корпоративных кампаний.
Описание
- Руководить стратегией и реализацией интегрированных маркетинговых программ вывода корпоративных предложений на рынок
- Работать с руководителями бизнеса, чтобы уточнять стратегические приоритеты, цели роста, целевые рынки и коммерческие результаты
- Объединять приоритеты направлений услуг, отраслей, групп покупателей и рынков для создания согласованных внешних сообщений
- Использовать исследования покупателей, поведение закупочных групп, триггеры принятия решений и барьеры для формирования стратегии программ, сообщений и активации
- Разрабатывать интегрированные стратегии GTM, охватывающие аудитории, проблемы покупателей, позиционирование, ценностные предложения, этапы пути клиента, каналы кампаний и показатели эффективности
- Разрабатывать стратегические брифы и основы для принятия решений, которые объединяют кросс-функциональные команды вокруг историй, ориентированных на покупателей
- Преобразовывать техническую, операционную и организационную сложность в материалы для продвижения экспертного мнения, контент кампаний и внешние коммуникации
- Координировать кампании в платных, заслуженных, собственных и инициированных продавцами каналах
- Создавать архитектуры перехода от бренда к спросу, связывающие осведомлённость и предпочтение с вовлечением, продвижением лидов, возможностями, воронкой продаж и выручкой
- Отслеживать результаты на всех этапах воронки и корректировать инвестиции, последовательность действий, сообщения и активацию
- Представлять старшим заинтересованным сторонам результаты программ, влияние на бизнес, риски, зависимости и рекомендуемые действия
- Определять ритм операционной работы, права на принятие решений, зоны ответственности и зависимости для матричных команд
- Оценивать запросы и возможности по корпоративным приоритетам, значимости для покупателей, влиянию на бизнес, доступным ресурсам и соответствию портфелю
- Участвовать в инициативах по обучению и развитию в сфере маркетинга
- Поддерживать межкорпоративные проекты, укрепляющие возможности маркетинга и генерации спроса
- Обучать команды направлений бизнеса, отраслей и продаж работе с портфелем
Требования
- Требуется степень бакалавра
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Владение Microsoft Word, Excel и PowerPoint
- Отличные навыки управления проектами, критического мышления и организации работы
- Готовность изучать, понимать и использовать ИИ в инструментах и платформах компании
- Способность быстро осваивать новые предметные области
- От пяти до семи лет опыта руководства в B2B-маркетинге или развитии бизнеса
- Желателен успешный опыт управления маркетинговыми программами и программами развития отношений в сфере управляемых услуг
- Глубокое знание маркетинговых каналов
- Высокое чувство ответственности и решимость добиваться результатов
- Умение работать в команде и стремление к достижению общих целей
- Способность вести важные обсуждения и влиять на решения заинтересованных сторон и коллег
- Исключительные навыки презентации
- Подтверждённый опыт работы в сложной матричной среде
- Кандидаты начального уровня, которым сейчас или в будущем потребуется спонсорство, не являются целевой категорией для найма
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения и льгот
- Гибкий график
- Дискреционный бонус, зависящий от результатов компании и сотрудника
- Разумные условия для людей с инвалидностью