RSM US LLP on RSM Internationali USA liikmesettevõte, mis teenindab peamiselt keskmise suurusega ettevõtteid kindlustus-, maksu- ja konsultatsiooniteenustega. Ettevõtte töös ühinevad valdkonnateadmised praktilise ärinõustamisega, aidates klientidel lahendada keerukaid tegevuslikke ja strateegilisi probleeme, parandada tulemuslikkust ning saavutada jätkusuutlikku kasvu.
Turundusjuht, B2B turule sisenemise strateegia – Chicago, kohapealne töö
Juhi ostjakeskseid B2B turule sisenemise programme ettevõttele RSM US LLP, ülemaailmsele professionaalsete teenuste pakkujale. Ühenda brändistrateegia, nõudluse loomine, müügitoru arendamine ja tulude kasv ettevõtetele suunatud kampaaniates.
Kirjeldus
- Juhi integreeritud ettevõtetele suunatud turule sisenemise turundusprogrammide strateegiat ja elluviimist
- Tööta ärijuhtidega, et selgitada strateegilisi prioriteete, kasvueesmärke, sihtturge ja ärilisi tulemusi
- Ühenda teenuseliinide, tegevusvaldkondade, ostjarühmade ja turgude prioriteedid ühtsete väliste sõnumite loomiseks
- Kasuta ostjauuringuid, ostjarühmade käitumist, otsustusajendeid ja takistusi programmistrateegia, sõnumite ja aktiveerimise kujundamisel
- Kujunda integreeritud GTM-strateegiaid, mis hõlmavad sihtrühmi, ostjate väljakutseid, positsioneerimist, väärtuspakkumisi, ostuteekonna etappe, kampaaniate kanaleid ja tulemusmõõdikuid
- Koosta strateegilisi lähteülesandeid ja otsustusraamistikke, mis koondavad eri funktsioonide meeskonnad ostjakesksete lugude ümber
- Muuda tehniline, operatiivne ja organisatsiooniline keerukus mõttejuhtimiseks, kampaaniasisuks ja välisteks kogemusteks
- Koordineeri kampaaniaid tasulistes, teenitud, omatavates ja müüjate juhitud kanalites
- Loo bränditeadlikkusest nõudluseni ulatuvaid struktuure, mis ühendavad tuntuse ja eelistuse kaasatuse, müügivihjete edenemise, müügivõimaluste, müügitoru ja tuludega
- Jälgi kogu müügilehtri tulemusi ning täiusta investeeringuid, ajastust, sõnumeid ja aktiveerimist
- Anna kõrgematele sidusrühmadele aru programmide tulemustest, ärimõjust, riskidest, sõltuvustest ja soovitatud tegevustest
- Määra maatriksmeeskondade töökorralduse rütmid, otsustusõigused, vastutused ja sõltuvused
- Hinda taotlusi ja võimalusi ettevõtte prioriteetide, ostjatele asjakohasuse, ärimõju, olemasolevate ressursside ja portfelli sobivuse alusel
- Panusta turunduse õppimise ja arendamise algatustesse
- Toeta kogu ettevõtet hõlmavaid projekte, mis tugevdavad turunduse ja nõudluse loomise võimekust
- Koolita ärivaldkondade, tegevusvaldkondade ja müügi meeskondi portfelli teemal
Nõuded
- Nõutav on bakalaureusekraad
- Head kirjaliku ja suulise suhtluse oskused
- Microsoft Wordi, Exceli ja PowerPointi oskus
- Suurepärased projektijuhtimise, kriitilise mõtlemise ja organiseerimisoskused
- Valmidus õppida, mõista ja kasutada tehisintellekti ettevõtte tööriistades ja platvormidel
- Võime kiiresti omandada uusi teemavaldkondi
- Viie- kuni seitsmeaastane B2B-turunduse või kasvujuhtimise kogemus
- Eelistatud on kogemus hallatavate teenuste turundus- ja suhete arendamise programmide juhtimisel
- Turunduskanalite põhjalik tundmine
- Tugev vastutustunne ja sihikindlus tulemuste saavutamisel
- Koostööaldis lähenemine ja võime töötada ühiste meeskonnaeesmärkide nimel
- Võime juhtida olulisi vestlusi ja mõjutada sidusrühmade ning kolleegide otsuseid
- Suurepärased esinemisoskused
- Tõendatud kogemus töötamisest keerukas maatriksorganisatsioonis
- Sellele ametikohale ei ole ette nähtud palgata alustaseme kandidaate, kes vajavad sponsorlust praegu või tulevikus
Hüved
- Konkurentsivõimeline töötasu ja hüvitiste pakett
- Paindlik töökorraldus
- Ettevõtte ja individuaalse tulemuslikkusega seotud kaalutlusõigusel põhinev boonus
- Mõistlikud kohandused puuetega inimestele