Η RSM US LLP είναι η εταιρεία-μέλος των ΗΠΑ της RSM International και εξυπηρετεί κυρίως επιχειρήσεις της μεσαίας αγοράς μέσω υπηρεσιών ελεγκτικής, φορολογίας και συμβουλευτικής. Το έργο της συνδυάζει γνώση του κλάδου με πρακτικές επιχειρηματικές συμβουλές, βοηθώντας τους πελάτες να αντιμετωπίζουν σύνθετες λειτουργικές και στρατηγικές προκλήσεις, να ενισχύουν την απόδοσή τους και να επιδιώκουν βιώσιμη ανάπτυξη.
Υπεύθυνος Μάρκετινγκ, Στρατηγική B2B Go-to-Market – Εργασία από το γραφείο στο Σικάγο
Ηγεσία προγραμμάτων B2B go-to-market με επίκεντρο τους αγοραστές για την RSM US LLP, παγκόσμιο πάροχο επαγγελματικών υπηρεσιών. Σύνδεση της στρατηγικής επωνυμίας, της δημιουργίας ζήτησης, της ανάπτυξης pipeline και της αύξησης εσόδων σε επιχειρησιακές καμπάνιες.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής και της υλοποίησης ολοκληρωμένων προγραμμάτων μάρκετινγκ go-to-market σε επίπεδο επιχείρησης
- Συνεργασία με επιχειρηματικούς ηγέτες για τη διευκρίνιση στρατηγικών προτεραιοτήτων, στόχων ανάπτυξης, αγορών-στόχων και εμπορικών αποτελεσμάτων
- Συνένωση προτεραιοτήτων από γραμμές υπηρεσιών, κλάδους, ομάδες αγοραστών και αγορές για τη δημιουργία συνεκτικών εξωτερικών αφηγήσεων
- Χρήση έρευνας αγοραστών, συμπεριφοράς ομάδων αγοραστών, παραγόντων λήψης αποφάσεων και εμποδίων για τη διαμόρφωση στρατηγικής προγράμματος, μηνυμάτων και ενεργοποίησης
- Σχεδιασμός ολοκληρωμένων στρατηγικών GTM που καλύπτουν κοινά, προκλήσεις αγοραστών, τοποθέτηση, προτάσεις αξίας, στάδια διαδρομής, διαδρομές καμπανιών και μέτρα απόδοσης
- Ανάπτυξη στρατηγικών ενημερωτικών σημειωμάτων και πλαισίων λήψης αποφάσεων που ευθυγραμμίζουν διαλειτουργικές ομάδες γύρω από ιστορίες με επίκεντρο τον αγοραστή
- Μετατροπή τεχνικής, λειτουργικής και οργανωτικής πολυπλοκότητας σε ηγετική σκέψη, περιεχόμενο καμπανιών και εξωτερικές εμπειρίες
- Συντονισμός καμπανιών σε πληρωμένα, κερδισμένα, ιδιόκτητα και καθοδηγούμενα από πωλητές κανάλια
- Δημιουργία αρχιτεκτονικών από την επωνυμία έως τη ζήτηση που συνδέουν την αναγνωρισιμότητα και την προτίμηση με την αλληλεπίδραση, την πρόοδο δυνητικών πελατών, τις ευκαιρίες, το pipeline και τα έσοδα
- Παρακολούθηση αποτελεσμάτων σε ολόκληρη τη χοάνη και βελτίωση επενδύσεων, αλληλουχίας, μηνυμάτων και ενεργοποίησης
- Αναφορά αποτελεσμάτων προγραμμάτων, επιχειρηματικού αντίκτυπου, κινδύνων, εξαρτήσεων και προτεινόμενων ενεργειών σε ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη
- Καθορισμός ρυθμών λειτουργίας, δικαιωμάτων λήψης αποφάσεων, αρμοδιοτήτων και εξαρτήσεων για ομάδες σε δομή μήτρας
- Αξιολόγηση αιτημάτων και ευκαιριών με βάση τις επιχειρησιακές προτεραιότητες, τη συνάφεια για τους αγοραστές, τον επιχειρηματικό αντίκτυπο, τους διαθέσιμους πόρους και την καταλληλότητα για το χαρτοφυλάκιο
- Συμβολή σε πρωτοβουλίες μάθησης και ανάπτυξης στον τομέα του μάρκετινγκ
- Υποστήριξη διατμηματικών έργων που ενισχύουν τις δυνατότητες μάρκετινγκ και δημιουργίας ζήτησης
- Εκπαίδευση των ομάδων Γραμμών Επιχειρηματικής Δραστηριότητας, Κλάδων και Πωλήσεων σχετικά με το χαρτοφυλάκιο
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Επάρκεια στα Microsoft Word, Excel και PowerPoint
- Εξαιρετικές ικανότητες διαχείρισης έργων, κριτικής σκέψης και οργάνωσης
- Διάθεση για μάθηση, κατανόηση και χρήση τεχνητής νοημοσύνης στα εργαλεία και τις πλατφόρμες της εταιρείας
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης νέων θεματικών πεδίων
- Πέντε έως επτά χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία B2B μάρκετινγκ ή ανάπτυξης
- Επιθυμητή η επιτυχία στη διαχείριση προγραμμάτων μάρκετινγκ και ανάπτυξης σχέσεων σε υπηρεσίες υπό διαχείριση
- Ολοκληρωμένη γνώση των καναλιών μάρκετινγκ
- Ισχυρή αίσθηση ownership και αποφασιστικότητα για την επίτευξη αποτελεσμάτων
- Συνεργατική προσέγγιση με ικανότητα εργασίας προς κοινούς στόχους της ομάδας
- Ικανότητα ηγεσίας σημαντικών συζητήσεων και επηρεασμού αποφάσεων με ενδιαφερόμενα μέρη και συναδέλφους
- Εξαιρετικές ικανότητες παρουσίασης
- Αποδεδειγμένη εμπειρία εργασίας σε σύνθετο περιβάλλον με δομή μήτρας
- Η θέση δεν προορίζεται για υποψηφίους αρχικού επιπέδου που χρειάζονται χορηγία τώρα ή στο μέλλον
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και παροχών
- Ευέλικτο ωράριο
- Διακριτικό μπόνους που συνδέεται με την απόδοση της εταιρείας και την ατομική απόδοση
- Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρίες