RSM US LLP è la società membro statunitense di RSM International e offre principalmente servizi di revisione, fiscalità e consulenza alle aziende del mercato medio. Il suo lavoro combina la conoscenza dei diversi settori con una consulenza aziendale concreta, aiutando i clienti ad affrontare complesse sfide operative e strategiche, a rafforzare le proprie prestazioni e a perseguire una crescita sostenibile.
Responsabile marketing, strategia B2B di go-to-market – In presenza a Chicago
Guidare programmi B2B di go-to-market incentrati sugli acquirenti per RSM US LLP, un fornitore globale di servizi professionali. Collegare strategia del brand, generazione della domanda, sviluppo della pipeline e crescita dei ricavi nelle campagne aziendali.
Descrizione
- Guidare la strategia e l’esecuzione di programmi integrati di marketing go-to-market per le aziende
- Collaborare con i responsabili aziendali per chiarire priorità strategiche, obiettivi di crescita, mercati target e risultati commerciali
- Integrare le priorità delle linee di servizio, dei settori, dei gruppi di acquirenti e dei mercati per creare narrazioni esterne coerenti
- Utilizzare la ricerca sugli acquirenti, il comportamento dei gruppi d’acquisto, i fattori che determinano le decisioni e le barriere per definire la strategia, i messaggi e l’attivazione dei programmi
- Progettare strategie integrate di GTM che comprendano pubblico, sfide degli acquirenti, posizionamento, proposte di valore, fasi del percorso, canali di campagna e metriche di performance
- Sviluppare brief strategici e strutture decisionali che allineino i team interfunzionali su storie incentrate sugli acquirenti
- Trasformare la complessità tecnica, operativa e organizzativa in leadership di pensiero, contenuti di campagna ed esperienze esterne
- Coordinare campagne attraverso canali a pagamento, guadagnati, proprietari e guidati dai venditori
- Creare architetture dal brand alla domanda che colleghino notorietà e preferenza a coinvolgimento, avanzamento dei lead, opportunità, pipeline e ricavi
- Monitorare i risultati dell’intero funnel e perfezionare investimenti, sequenza, messaggi e attivazione
- Presentare agli stakeholder senior i risultati dei programmi, l’impatto sul business, i rischi, le dipendenze e le azioni raccomandate
- Definire cadenze operative, diritti decisionali, responsabilità e dipendenze per team a struttura matriciale
- Valutare richieste e opportunità in base alle priorità aziendali, alla rilevanza per gli acquirenti, all’impatto sul business, alle risorse disponibili e all’adeguatezza rispetto al portafoglio
- Contribuire alle iniziative di apprendimento e sviluppo del marketing
- Supportare progetti interaziendali che rafforzino le capacità di marketing e generazione della domanda
- Formare i team delle linee di business, dei settori e delle vendite sul portafoglio
Requisiti
- Laurea richiesta
- Solide capacità di comunicazione scritta e verbale
- Competenza nell’uso di Microsoft Word, Excel e PowerPoint
- Eccellenti capacità di gestione dei progetti, pensiero critico e organizzazione
- Disponibilità a imparare, comprendere e utilizzare l’IA negli strumenti e nelle piattaforme aziendali
- Capacità di apprendere rapidamente nuovi ambiti
- Da cinque a sette anni di esperienza nel marketing B2B o nella leadership della crescita
- È preferibile esperienza nella gestione di programmi di marketing e sviluppo delle relazioni nei servizi gestiti
- Conoscenza completa dei canali di marketing
- Forte senso di responsabilità e determinazione nel raggiungere i risultati
- Approccio collaborativo e capacità di lavorare verso obiettivi condivisi del team
- Capacità di guidare conversazioni importanti e influenzare le decisioni con stakeholder e colleghi
- Eccezionali capacità di presentazione
- Esperienza comprovata in un ambiente complesso e a struttura matriciale
- Non si prevede l’assunzione di candidati entry-level che necessitino di sponsorizzazione ora o in futuro
Benefit
- Pacchetto competitivo di retribuzione e benefit
- Orari flessibili
- Bonus discrezionale legato alle performance dell’azienda e individuali
- Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità