RSM US LLP är det amerikanska medlemsföretaget i RSM International och erbjuder främst medelstora företag tjänster inom revision, skatt och rådgivning. Företaget kombinerar branschkunskap med praktiska affärsråd för att hjälpa kunder att hantera komplexa operativa och strategiska utmaningar, stärka sina resultat och uppnå hållbar tillväxt.
Marknadschef, B2B go-to-market-strategi – på plats i Chicago
Led köparfokuserade B2B go-to-market-program för RSM US LLP, en global leverantör av professionella tjänster. Knyt samman varumärkesstrategi, efterfrågegenerering, pipelineutveckling och intäktstillväxt i företagskampanjer.
Beskrivning
- Leda strategi och genomförande av integrerade go-to-market-marknadsprogram för företagskunder
- Samarbeta med verksamhetsledare för att tydliggöra strategiska prioriteringar, tillväxtmål, målmarknader och kommersiella resultat
- Samordna prioriteringar mellan tjänsteområden, branscher, köpargrupper och marknader för att skapa enhetliga externa budskap
- Använda köparundersökningar, köpargruppers beteenden, beslutsutlösare och hinder för att forma programstrategi, budskap och aktivering
- Utforma integrerade GTM-strategier som omfattar målgrupper, köparnas utmaningar, positionering, värdeerbjudanden, kundresans faser, kampanjvägar och resultatmått
- Utveckla strategiska underlag och beslutsramverk som samlar tvärfunktionella team kring köparcentrerade berättelser
- Omvandla teknisk, operativ och organisatorisk komplexitet till tankeledarskap, kampanjinnehåll och externa upplevelser
- Samordna kampanjer i betalda, förtjänade, egna och säljarledda kanaler
- Skapa arkitekturer från varumärke till efterfrågan som kopplar kännedom och preferens till engagemang, leadutveckling, affärsmöjligheter, pipeline och intäkter
- Följa resultat genom hela tratten och förbättra investeringar, sekvensering, budskap och aktivering
- Rapportera programresultat, affärspåverkan, risker, beroenden och rekommenderade åtgärder till ledande intressenter
- Fastställa arbetsrytmer, beslutsmandat, ansvarsområden och beroenden för matrisorganiserade team
- Bedöma förfrågningar och möjligheter utifrån företagsprioriteringar, köparrelevans, affärspåverkan, tillgängliga resurser och portföljpassning
- Bidra till initiativ för lärande och utveckling inom marknadsföring
- Stödja tvärorganisatoriska projekt som stärker marknadsförings- och efterfrågegenereringsförmågan
- Utbilda affärsområdes-, bransch- och säljteam i portföljen
Krav
- Kandidatexamen krävs
- Stark förmåga att kommunicera skriftligt och muntligt
- Goda kunskaper i Microsoft Word, Excel och PowerPoint
- Utmärkt förmåga inom projektledning, kritiskt tänkande och organisation
- Vilja att lära sig, förstå och använda AI i företagets verktyg och plattformar
- Förmåga att snabbt sätta sig in i nya ämnesområden
- Fem till sju års erfarenhet av B2B-marknadsföring eller tillväxtledning
- Erfarenhet av att hantera marknadsförings- och relationsutvecklingsprogram inom managed services är meriterande
- Omfattande kunskap om marknadsföringskanaler
- Starkt ägarskap och beslutsamhet att leverera resultat
- Samarbetsinriktat arbetssätt med förmåga att arbeta mot gemensamma teammål
- Förmåga att leda viktiga samtal och påverka beslut med intressenter och kollegor
- Utmärkt presentationsförmåga
- Dokumenterad erfarenhet av arbete i en komplex matrisorganisation
- Tjänsten är inte avsedd för kandidater på nybörjarnivå som behöver sponsring nu eller i framtiden
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättnings- och förmånspaket
- Flexibel arbetstidsplanering
- Diskretionär bonus kopplad till företagets och individens resultat
- Skäliga anpassningar för personer med funktionsnedsättning