RSM US LLP to amerykańska firma członkowska RSM International, która obsługuje przede wszystkim przedsiębiorstwa średniej wielkości, oferując usługi w zakresie audytu i atestacji, podatków oraz doradztwa. Firma łączy wiedzę sektorową z praktycznym doradztwem biznesowym, pomagając klientom mierzyć się ze złożonymi wyzwaniami operacyjnymi i strategicznymi, poprawiać wyniki oraz dążyć do zrównoważonego rozwoju.
Menedżer marketingu, strategia B2B Go-to-Market — praca stacjonarna w Chicago
Kieruj programami B2B wejścia na rynek skoncentrowanymi na nabywcach dla RSM US LLP, globalnego dostawcy usług profesjonalnych. Łącz strategię marki, generowanie popytu, rozwój lejka sprzedażowego i wzrost przychodów w ramach kampanii korporacyjnych.
Opis
- Kierować strategią i realizacją zintegrowanych programów marketingowych wejścia na rynek przedsiębiorstw
- Współpracować z liderami biznesowymi w celu doprecyzowania priorytetów strategicznych, celów wzrostu, rynków docelowych i wyników handlowych
- Łączyć priorytety dotyczące linii usług, branż, grup nabywców i rynków, aby tworzyć spójne narracje zewnętrzne
- Wykorzystywać badania nabywców, zachowania grup zakupowych, czynniki wyzwalające decyzje i bariery do kształtowania strategii programów, komunikatów i aktywacji
- Projektować zintegrowane strategie GTM obejmujące odbiorców, wyzwania nabywców, pozycjonowanie, propozycje wartości, etapy ścieżki klienta, kanały kampanii i mierniki wyników
- Tworzyć briefy strategiczne i ramy decyzyjne, które pomagają zespołom międzyfunkcyjnym koncentrować się na historiach zorientowanych na nabywców
- Przekładać złożoność techniczną, operacyjną i organizacyjną na materiały prezentujące wiedzę ekspercką, treści kampanii i doświadczenia zewnętrzne
- Koordynować kampanie w kanałach płatnych, pozyskanych, własnych i prowadzonych przez sprzedawców
- Tworzyć architektury od marki do popytu, łączące świadomość i preferencje z zaangażowaniem, rozwojem leadów, szansami sprzedażowymi, lejkiem i przychodami
- Śledzić wyniki całego lejka oraz udoskonalać inwestycje, kolejność działań, komunikaty i aktywację
- Raportować starszym interesariuszom wyniki programów, wpływ na biznes, ryzyka, zależności i rekomendowane działania
- Określać rytm operacyjny, zakres praw decyzyjnych, odpowiedzialności i zależności dla zespołów macierzowych
- Oceniać zgłoszenia i możliwości pod kątem priorytetów przedsiębiorstwa, znaczenia dla nabywców, wpływu na biznes, dostępnych zasobów i dopasowania do portfolio
- Wnosić wkład w inicjatywy szkoleniowe i rozwojowe w obszarze marketingu
- Wspierać projekty międzyfirmowe wzmacniające możliwości marketingowe i generowanie popytu
- Szkolić zespoły jednostek biznesowych, branż i sprzedaży w zakresie portfolio
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Biegłość w obsłudze Microsoft Word, Excel i PowerPoint
- Doskonałe umiejętności zarządzania projektami, myślenia krytycznego i organizacji pracy
- Gotowość do nauki, rozumienia i wykorzystywania AI w narzędziach i platformach firmy
- Umiejętność szybkiego zdobywania wiedzy w nowych obszarach tematycznych
- Od pięciu do siedmiu lat doświadczenia w zarządzaniu marketingiem B2B lub rozwojem biznesu
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu programami marketingowymi i rozwojem relacji w obszarze usług zarządzanych
- Kompleksowa znajomość kanałów marketingowych
- Silne poczucie odpowiedzialności i determinacja w osiąganiu wyników
- Podejście oparte na współpracy oraz umiejętność pracy na rzecz wspólnych celów zespołu
- Umiejętność prowadzenia ważnych rozmów i wpływania na decyzje interesariuszy oraz współpracowników
- Wyjątkowe umiejętności prezentacyjne
- Udokumentowane doświadczenie pracy w złożonym środowisku macierzowym
- Kandydaci na poziomie początkującym, którzy obecnie lub w przyszłości wymagają sponsorowania, nie są grupą docelową tej rekrutacji
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia i świadczeń
- Elastyczny harmonogram pracy
- Uznaniowa premia zależna od wyników firmy i indywidualnych
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami