RSM US LLPは、RSM Internationalの米国メンバーファームとして、主に中堅企業向けにアシュアランス、税務、コンサルティングのサービスを提供しています。業界に関する知見と実践的なビジネスアドバイスを組み合わせ、複雑な業務上・戦略上の課題への対応、業績の強化、持続的な成長を支援しています。
マーケティングマネージャー、B2B市場開拓戦略——シカゴ勤務
グローバルなプロフェッショナルサービス企業であるRSM US LLPの、買い手重視のB2B市場開拓プログラムを統括します。エンタープライズ向けキャンペーン全体で、ブランド戦略、需要創出、パイプライン開発、収益成長をつなぎます。
仕事内容
- 企業向け統合市場開拓マーケティングプログラムの戦略と実行をリードする
- 事業リーダーと連携し、戦略的優先事項、成長目標、ターゲット市場、商業的成果を明確にする
- サービスライン、業界、買い手グループ、市場全体の優先事項をまとめ、一貫した対外的なストーリーを作る
- 買い手調査、購買グループの行動、意思決定のきっかけ、障壁を活用して、プログラム戦略、メッセージ、施策を設計する
- 対象者、買い手の課題、ポジショニング、価値提案、購買ジャーニーの段階、キャンペーン経路、成果指標を網羅する統合GTM戦略を設計する
- 買い手中心のストーリーを軸に、部門横断チームの認識をそろえる戦略ブリーフと意思決定フレームワークを作成する
- 技術、業務、組織の複雑さを、ソートリーダーシップ、キャンペーンコンテンツ、対外的な体験へと転換する
- ペイド、アーンド、オウンド、営業主導の各チャネルでキャンペーンを調整する
- 認知と選好を、エンゲージメント、リードの進展、商談、パイプライン、収益につなぐブランド・トゥ・デマンドの設計を作る
- ファネル全体の成果を追跡し、投資、順序、メッセージ、施策を改善する
- プログラムの成果、事業への影響、リスク、依存関係、推奨アクションを上級ステークホルダーに報告する
- マトリクス型チームの運営リズム、意思決定権、責任、依存関係を定義する
- 全社の優先事項、買い手との関連性、事業への影響、利用可能なリソース、ポートフォリオとの適合性に基づき、依頼や機会を評価する
- マーケティングの学習・開発施策に貢献する
- マーケティングと需要創出の能力を強化する全社横断プロジェクトを支援する
- 事業部門、業界担当、営業チームにポートフォリオの研修を行う
応募要件
- 学士号が必要
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- Microsoft Word、Excel、PowerPointを使いこなせること
- 優れたプロジェクト管理力、批判的思考力、組織力
- 会社のツールやプラットフォームでAIを学び、理解し、活用する意欲
- 新しい分野を素早く学ぶ能力
- B2Bマーケティングまたは成長リーダーシップの経験5～7年
- マネージドサービスにおけるマーケティングおよび関係開発プログラムの管理経験があれば尚可
- マーケティングチャネルに関する幅広い知識
- 強いオーナーシップ意識と、成果を出し切る決意
- 協調的な姿勢で、チーム共通の目標に向けて取り組めること
- 重要な対話を主導し、ステークホルダーや同僚の意思決定に影響を与える能力
- 卓越したプレゼンテーション能力
- 複雑なマトリクス型環境で働いた経験
- 現在または将来、就労ビザの支援を必要とする初級候補者は採用対象外
福利厚生
- 競争力のある報酬および福利厚生パッケージ
- 柔軟な勤務スケジュール
- 会社および個人の業績に連動する裁量ボーナス
- 障害のある方への合理的配慮