RSM US LLP е американската фирма член на RSM International, която обслужва предимно компании от средния пазар чрез услуги в областта на одита, данъчното облагане и консултирането. Работата ѝ съчетава познания за конкретни сектори с практически бизнес съвети, като помага на клиентите да се справят със сложни оперативни и стратегически предизвикателства, да подобрят резултатите си и да постигнат устойчив растеж.
Мениджър маркетинг, B2B go-to-market стратегия – работа на място в Чикаго
Ръководете B2B go-to-market програми, насочени към купувачите, за RSM US LLP, глобален доставчик на професионални услуги. Свързвайте стратегията на марката, генерирането на търсене, развитието на търговския фунил и ръста на приходите в рамките на корпоративни кампании.
Описание
- Ръководете стратегията и изпълнението на интегрирани маркетингови go-to-market програми за предприятия
- Работете с бизнес лидерите за изясняване на стратегическите приоритети, целите за растеж, целевите пазари и търговските резултати
- Обединявайте приоритетите между обслужващи линии, индустрии, групи купувачи и пазари, за да създавате последователни външни послания
- Използвайте проучвания за купувачите, поведението на покупателните групи, стимулите за вземане на решения и бариерите, за да оформяте стратегията, посланията и активирането на програмите
- Проектирайте интегрирани GTM стратегии, обхващащи аудитории, предизвикателства на купувачите, позициониране, ценностни предложения, етапи от пътя на купувача, кампанийни маршрути и показатели за ефективност
- Разработвайте стратегически брифове и рамки за вземане на решения, които обединяват многофункционалните екипи около истории, ориентирани към купувачите
- Превръщайте техническата, оперативната и организационната сложност в лидерство на мисълта, съдържание за кампании и външни преживявания
- Координирайте кампании в платени, спечелени, собствени и ръководени от търговски представители канали
- Създавайте архитектури от марката към търсенето, свързващи осведомеността и предпочитанието с ангажираността, развитието на потенциалните клиенти, възможностите, търговския фунил и приходите
- Проследявайте резултатите по целия фунил и усъвършенствайте инвестициите, последователността, посланията и активирането
- Докладвайте на висшите заинтересовани страни за резултатите от програмите, бизнес въздействието, рисковете, зависимостите и препоръчаните действия
- Определяйте оперативните ритми, правата за вземане на решения, отговорностите и зависимостите за матричните екипи
- Оценявайте заявките и възможностите според корпоративните приоритети, релевантността за купувачите, бизнес въздействието, наличните ресурси и съответствието с портфолиото
- Допринасяйте за инициативи за обучение и развитие в маркетинга
- Подпомагайте междуфирмени проекти, които укрепват маркетинговите способности и способностите за генериране на търсене
- Обучавайте екипите от бизнес направленията, индустриите и продажбите относно портфолиото
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен
- Силни писмени и устни комуникационни умения
- Владеене на Microsoft Word, Excel и PowerPoint
- Отлични умения за управление на проекти, критично мислене и организация
- Готовност за изучаване, разбиране и използване на изкуствен интелект в инструментите и платформите на фирмата
- Способност за бързо усвояване на нови области
- Пет до седем години опит в B2B маркетинг или лидерство в растежа
- Предпочита се опит в управлението на маркетингови програми и програми за развитие на взаимоотношения в областта на управляваните услуги
- Всеобхватни познания за маркетинговите канали
- Силно чувство за лична отговорност и решимост за постигане на резултати
- Сътруднически подход и способност за работа към общи екипни цели
- Способност за водене на важни разговори и влияние върху решенията на заинтересовани страни и колеги
- Изключителни презентационни умения
- Доказан опит в работа в сложна матрична среда
- Кандидати на начално ниво, които се нуждаят от спонсорство сега или в бъдеще, не са предвидени за наемане
Придобивки
- Конкурентен пакет от възнаграждение и придобивки
- Гъвкаво работно време
- Дискреционен бонус, обвързан с резултатите на фирмата и служителя
- Разумни улеснения за хора с увреждания