RSM US LLP ist das US-amerikanische Mitgliedsunternehmen von RSM International und betreut vor allem mittelständische Unternehmen mit Leistungen in den Bereichen Wirtschaftsprüfung, Steuern und Beratung. Die Arbeit verbindet Branchenkenntnisse mit praxisnaher Unternehmensberatung und unterstützt Kunden dabei, komplexe operative und strategische Herausforderungen zu bewältigen, ihre Leistungsfähigkeit zu stärken und nachhaltiges Wachstum anzustreben.
Marketing Manager, B2B-Go-to-Market-Strategie – Vor Ort in Chicago
Leiten Sie käuferorientierte B2B-Go-to-Market-Programme für RSM US LLP, einen globalen Anbieter professioneller Dienstleistungen. Verknüpfen Sie Markenstrategie, Nachfragegenerierung, Pipeline-Entwicklung und Umsatzwachstum über unternehmensweite Kampagnen hinweg.
Beschreibung
- Leitung der Strategie und Umsetzung integrierter Go-to-Market-Marketingprogramme für Unternehmen
- Zusammenarbeit mit Geschäftsführungen zur Klärung strategischer Prioritäten, Wachstumsziele, Zielmärkte und kommerzieller Ergebnisse
- Bündelung von Prioritäten über Servicebereiche, Branchen, Käufergruppen und Märkte hinweg, um konsistente externe Narrative zu schaffen
- Nutzung von Käuferforschung, Verhalten von Buying Groups, Entscheidungsauslösern und Barrieren zur Gestaltung von Programmstrategie, Botschaften und Aktivierung
- Entwicklung integrierter GTM-Strategien für Zielgruppen, Käuferherausforderungen, Positionierung, Wertversprechen, Phasen der Customer Journey, Kampagnenwege und Leistungskennzahlen
- Erstellung strategischer Briefings und Entscheidungsrahmen, die funktionsübergreifende Teams auf käuferzentrierte Geschichten ausrichten
- Übersetzung technischer, operativer und organisatorischer Komplexität in Thought Leadership, Kampagneninhalte und externe Erlebnisse
- Koordination von Kampagnen über bezahlte, verdiente, eigene und vertriebsgeführte Kanäle hinweg
- Aufbau von Architekturen zur Verbindung von Marke und Nachfrage, die Bekanntheit und Präferenz mit Engagement, Lead-Entwicklung, Verkaufschancen, Pipeline und Umsatz verknüpfen
- Verfolgung der Ergebnisse entlang des gesamten Funnels und Optimierung von Investitionen, Reihenfolge, Botschaften und Aktivierung
- Berichterstattung über Programmergebnisse, Geschäftsauswirkungen, Risiken, Abhängigkeiten und empfohlene Maßnahmen an leitende Stakeholder
- Definition von Arbeitsrhythmen, Entscheidungsbefugnissen, Verantwortlichkeiten und Abhängigkeiten für Teams in einer Matrixorganisation
- Bewertung von Anfragen und Chancen anhand von Unternehmensprioritäten, Käuferrelevanz, Geschäftsauswirkungen, verfügbaren Ressourcen und Portfolio-Passung
- Beitrag zu Initiativen für Lernen und Entwicklung im Marketing
- Unterstützung bereichsübergreifender Projekte zur Stärkung von Marketing- und Nachfragegenerierungskompetenzen
- Schulung von Geschäftsbereichs-, Branchen- und Vertriebsteams zum Portfolio
Anforderungen
- Bachelorabschluss erforderlich
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit Microsoft Word, Excel und PowerPoint
- Hervorragende Fähigkeiten im Projektmanagement, kritischen Denken und in der Organisation
- Bereitschaft, KI in den Tools und Plattformen des Unternehmens zu erlernen, zu verstehen und einzusetzen
- Fähigkeit, sich schnell in neue Themenbereiche einzuarbeiten
- Fünf bis sieben Jahre Erfahrung in B2B-Marketing oder Wachstumsführung
- Erfahrung in der Steuerung von Marketing- und Beziehungsentwicklungsprogrammen im Managed-Services-Bereich ist wünschenswert
- Umfassende Kenntnisse der Marketingkanäle
- Ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und Entschlossenheit, Ergebnisse zu erzielen
- Kooperativer Arbeitsstil mit der Fähigkeit, auf gemeinsame Teamziele hinzuarbeiten
- Fähigkeit, wichtige Gespräche zu führen und Entscheidungen bei Stakeholdern und Kollegen zu beeinflussen
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung in einem komplexen Umfeld mit Matrixorganisation
- Bewerber auf Einstiegsebene, die jetzt oder künftig eine Unterstützung bei der Arbeitserlaubnis benötigen, sind für die Einstellung nicht vorgesehen
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
- Flexible Arbeitszeiten
- Ermessensabhängiger Bonus, der an die Leistung des Unternehmens und der einzelnen Person geknüpft ist
- Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen