RSM US LLP es la firma miembro estadounidense de RSM International y presta principalmente servicios de auditoría, impuestos y consultoría a empresas del mercado medio. Su trabajo combina el conocimiento sectorial con un asesoramiento empresarial práctico para ayudar a sus clientes a afrontar desafíos operativos y estratégicos complejos, mejorar su rendimiento y avanzar hacia un crecimiento sostenible.
Gerente de Marketing, Estrategia B2B de Go-to-Market – Presencial en Chicago
Lidera programas B2B de go-to-market centrados en los compradores para RSM US LLP, un proveedor global de servicios profesionales. Conecta la estrategia de marca, la generación de demanda, el desarrollo del pipeline y el crecimiento de los ingresos en campañas empresariales.
Descripción
- Liderar la estrategia y la ejecución de programas integrados de marketing go-to-market para empresas
- Trabajar con líderes empresariales para aclarar prioridades estratégicas, objetivos de crecimiento, mercados objetivo y resultados comerciales
- Integrar las prioridades de las líneas de servicio, industrias, grupos de compradores y mercados para crear narrativas externas coherentes
- Utilizar la investigación de compradores, el comportamiento de los grupos de compra, los factores que desencadenan decisiones y las barreras para definir la estrategia, los mensajes y la activación de los programas
- Diseñar estrategias integradas de GTM que abarquen audiencias, desafíos de los compradores, posicionamiento, propuestas de valor, etapas del recorrido, rutas de campaña y métricas de rendimiento
- Desarrollar informes estratégicos y marcos de decisión que alineen a los equipos multifuncionales en torno a historias centradas en los compradores
- Convertir la complejidad técnica, operativa y organizativa en liderazgo de opinión, contenido de campañas y experiencias externas
- Coordinar campañas en canales pagados, obtenidos, propios y liderados por vendedores
- Crear arquitecturas de marca a demanda que conecten el conocimiento y la preferencia con la interacción, el avance de clientes potenciales, las oportunidades, el pipeline y los ingresos
- Supervisar los resultados de todo el embudo y perfeccionar la inversión, la secuencia, los mensajes y la activación
- Informar a las partes interesadas sénior sobre los resultados de los programas, el impacto empresarial, los riesgos, las dependencias y las acciones recomendadas
- Definir cadencias operativas, derechos de decisión, responsabilidades y dependencias para equipos matriciales
- Evaluar solicitudes y oportunidades según las prioridades empresariales, la relevancia para los compradores, el impacto comercial, los recursos disponibles y el encaje en la cartera
- Contribuir a iniciativas de aprendizaje y desarrollo de marketing
- Apoyar proyectos interempresariales que fortalezcan las capacidades de marketing y generación de demanda
- Capacitar a los equipos de líneas de negocio, industria y ventas sobre la cartera
Requisitos
- Se requiere una licenciatura
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint
- Excelentes capacidades de gestión de proyectos, pensamiento crítico y organización
- Disposición para aprender, comprender y utilizar la IA en las herramientas y plataformas de la empresa
- Capacidad para aprender rápidamente nuevas áreas temáticas
- Entre cinco y siete años de experiencia en marketing B2B o liderazgo de crecimiento
- Se prefiere experiencia gestionando programas de marketing y desarrollo de relaciones en servicios gestionados
- Conocimiento integral de los canales de marketing
- Fuerte sentido de responsabilidad y determinación para lograr resultados
- Enfoque colaborativo y capacidad para trabajar hacia objetivos comunes del equipo
- Capacidad para liderar conversaciones importantes e influir en decisiones con partes interesadas y colegas
- Habilidades excepcionales de presentación
- Experiencia demostrada trabajando en un entorno complejo y matricial
- No se prevé contratar a candidatos de nivel inicial que necesiten patrocinio ahora o en el futuro
Beneficios
- Paquete competitivo de compensación y beneficios
- Horarios flexibles
- Bono discrecional vinculado al desempeño de la empresa y al desempeño individual
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidades