RSM US LLP היא החברה האמריקאית החברתית ברשת RSM International, המעניקה שירותים בעיקר לעסקים בשוק הביניים בתחומי הביקורת, המסים והייעוץ. פעילותה משלבת ידע ענפי עם ייעוץ עסקי מעשי, ומסייעת ללקוחות להתמודד עם אתגרים תפעוליים ואסטרטגיים מורכבים, לחזק את הביצועים ולחתור לצמיחה בת קיימא.
מנהל שיווק, אסטרטגיית יציאה לשוק B2B – עבודה מהמשרד בשיקגו
הובלת תוכניות יציאה לשוק B2B הממוקדות בקונים עבור RSM US LLP, ספקית גלובלית של שירותים מקצועיים. חיבור בין אסטרטגיית מותג, יצירת ביקוש, פיתוח צינור מכירות וצמיחת הכנסות בקמפיינים ארגוניים.
ארצות הברית
פלורידה
אילינוי
מרילנד
מינסוטה
ניו יורק
טקסס95,400 $ – 163,900 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשיווקתיאור
- הובלת האסטרטגיה והביצוע של תוכניות שיווק משולבות ליציאה לשוק ברמת הארגון
- עבודה עם מנהלים עסקיים להבהרת סדרי עדיפויות אסטרטגיים, יעדי צמיחה, שווקי יעד ותוצאות מסחריות
- איחוד סדרי עדיפויות בין קווי שירות, תעשיות, קבוצות קונים ושווקים ליצירת מסרים חיצוניים עקביים
- שימוש במחקרי קונים, בהתנהגות קבוצות רכישה, בטריגרים לקבלת החלטות ובחסמים לעיצוב אסטרטגיית התוכנית, המסרים וההפעלה
- תכנון אסטרטגיות GTM משולבות הכוללות קהלים, אתגרי קונים, מיצוב, הצעות ערך, שלבי מסע, נתיבי קמפיין ומדדי ביצוע
- פיתוח מסמכי תכנון אסטרטגיים ומסגרות לקבלת החלטות שמיישרים צוותים רב־תפקודיים סביב סיפורים ממוקדי קונים
- הפיכת מורכבות טכנית, תפעולית וארגונית למובילות מחשבתית, תוכן קמפיינים וחוויות חיצוניות
- תיאום קמפיינים בערוצים בתשלום, נרכש, בבעלות ובניהול אנשי מכירות
- יצירת ארכיטקטורות ממותג לביקוש המחברות מודעות והעדפה למעורבות, התקדמות לידים, הזדמנויות, צינור מכירות והכנסות
- מעקב אחר תוצאות בכל שלבי המשפך ושיפור ההשקעה, התזמון, המסרים וההפעלה
- דיווח לבעלי עניין בכירים על תוצאות התוכניות, ההשפעה העסקית, הסיכונים, התלות והפעולות המומלצות
- הגדרת מחזורי עבודה, סמכויות קבלת החלטות, תחומי אחריות ותלות עבור צוותים במבנה מטריציוני
- הערכת בקשות והזדמנויות לפי סדרי עדיפויות ארגוניים, רלוונטיות לקונים, השפעה עסקית, משאבים זמינים והתאמה לפורטפוליו
- תרומה ליוזמות למידה ופיתוח בתחום השיווק
- תמיכה בפרויקטים חוצי־ארגון המחזקים יכולות שיווק ויצירת ביקוש
- הדרכת צוותי קווי העסקים, התעשייה והמכירות על הפורטפוליו
דרישות
- נדרש תואר ראשון
- יכולות תקשורת מצוינות בכתב ובעל פה
- שליטה ב-Microsoft Word, Excel ו-PowerPoint
- יכולות מצוינות בניהול פרויקטים, חשיבה ביקורתית וארגון
- נכונות ללמוד, להבין ולהשתמש בבינה מלאכותית בכלים ובפלטפורמות של החברה
- יכולת ללמוד במהירות תחומי תוכן חדשים
- חמש עד שבע שנות ניסיון בהובלת שיווק B2B או צמיחה
- ניסיון מוצלח בניהול תוכניות שיווק ופיתוח קשרים בשירותים מנוהלים הוא יתרון
- ידע מקיף בערוצי שיווק
- תחושת אחריות חזקה ונחישות להשגת תוצאות
- גישה שיתופית ויכולת לפעול להשגת יעדים צוותיים משותפים
- יכולת להוביל שיחות חשובות ולהשפיע על החלטות מול בעלי עניין ועמיתים
- יכולות הצגה יוצאות דופן
- ניסיון מוכח בעבודה בסביבה מורכבת ובמבנה מטריציוני
- המשרה אינה מיועדת למועמדים בתחילת דרכם הזקוקים לחסות כעת או בעתיד
הטבות
- חבילת תגמול והטבות תחרותית
- לוח זמנים גמיש
- מענק לפי שיקול דעת הקשור לביצועי החברה ולביצועים האישיים
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות