RSM US LLP er det amerikanske medlemsfirma i RSM International og betjener primært mellemstore virksomheder med revisions-, skatte- og rådgivningstjenester. Virksomhedens arbejde kombinerer brancheindsigt med praktisk forretningsrådgivning for at hjælpe kunder med at håndtere komplekse operationelle og strategiske udfordringer, styrke deres resultater og opnå bæredygtig vækst.
Marketingchef, B2B go-to-market-strategi – arbejde på stedet i Chicago
Led køberfokuserede B2B go-to-market-programmer for RSM US LLP, en global leverandør af professionelle tjenester. Forbind brandstrategi, efterspørgselsgenerering, pipelineudvikling og omsætningsvækst på tværs af virksomhedskampagner.
Beskrivelse
- Lede strategi og gennemførelse af integrerede go-to-market-marketingprogrammer for virksomheder
- Samarbejde med ledere i forretningen om at tydeliggøre strategiske prioriteter, vækstmål, målmarkeder og kommercielle resultater
- Samle prioriteter på tværs af serviceområder, brancher, købergrupper og markeder for at skabe ensartede eksterne fortællinger
- Bruge køberundersøgelser, købergruppers adfærd, beslutningsudløsere og barrierer til at forme programstrategi, budskaber og aktivering
- Udforme integrerede GTM-strategier, der omfatter målgrupper, køberudfordringer, positionering, værdiforslag, kunderejsens faser, kampagneveje og resultatmål
- Udvikle strategiske oplæg og beslutningsrammer, der samler tværfunktionelle teams om købercentrerede fortællinger
- Omsætte teknisk, operationel og organisatorisk kompleksitet til thought leadership, kampagneindhold og eksterne oplevelser
- Koordinere kampagner på tværs af betalte, fortjente, egne og sælgerledede kanaler
- Skabe brand-to-demand-arkitekturer, der forbinder kendskab og præference med engagement, leadudvikling, salgsmuligheder, pipeline og omsætning
- Følge resultater gennem hele tragten og justere investeringer, rækkefølge, budskaber og aktivering
- Rapportere programresultater, forretningspåvirkning, risici, afhængigheder og anbefalede handlinger til ledende interessenter
- Definere arbejdsrytmer, beslutningsrettigheder, ansvar og afhængigheder for matrixteams
- Vurdere forespørgsler og muligheder ud fra virksomhedsprioriteter, køberrelevans, forretningspåvirkning, tilgængelige ressourcer og porteføljetilpasning
- Bidrage til initiativer for læring og udvikling inden for marketing
- Understøtte tværgående projekter, der styrker marketing- og efterspørgselsgenereringskapaciteten
- Træne forretningsområder, brancher og salgsteams i porteføljen
Krav
- Bachelorgrad kræves
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Gode kundskaber i Microsoft Word, Excel og PowerPoint
- Fremragende projektledelses-, kritisk tænkning- og organisatoriske evner
- Villighed til at lære, forstå og bruge AI i virksomhedens værktøjer og platforme
- Evne til hurtigt at sætte sig ind i nye fagområder
- Fem til syv års erfaring med B2B-marketing eller vækstledelse
- Erfaring med at lede marketing- og relationsudviklingsprogrammer inden for managed services foretrækkes
- Omfattende kendskab til marketingkanaler
- Stærkt ejerskab og beslutsomhed om at skabe resultater
- Samarbejdsorienteret tilgang med evne til at arbejde mod fælles teammål
- Evne til at lede vigtige samtaler og påvirke beslutninger med interessenter og kolleger
- Fremragende præsentationsevner
- Dokumenteret erfaring med at arbejde i et komplekst matrixmiljø
- Stillingen er ikke tiltænkt kandidater på begynderniveau, som har behov for sponsorgodkendelse nu eller i fremtiden
Fordele
- Konkurrencedygtig løn- og fordelspakke
- Fleksibel planlægning
- Diskretionær bonus knyttet til virksomhedens og den enkeltes resultater
- Rimelige tilpasninger for personer med handicap