RSM US LLP ni kampuni mwanachama ya RSM International nchini Marekani, inayohudumia hasa biashara za soko la kati kupitia huduma za uhakiki, kodi na ushauri. Kazi yake inachanganya maarifa ya sekta na ushauri wa vitendo wa kibiashara, ikiwasadia wateja kukabiliana na changamoto tata za uendeshaji na kimkakati, kuimarisha utendaji na kufikia ukuaji endelevu.
Msimamizi wa Masoko, Mkakati wa Go-to-Market wa B2B – Kufanya Kazi Ofisini Chicago
Ataongoza mipango ya B2B go-to-market inayolenga wanunuzi kwa RSM US LLP, mtoa huduma wa kitaalamu wa kimataifa. Ataunganisha mkakati wa chapa, uzalishaji wa mahitaji, uendelezaji wa pipeline, na ukuaji wa mapato katika kampeni za kampuni.
Maelezo
- Kuongoza mkakati na utekelezaji wa mipango jumuishi ya uuzaji ya go-to-market kwa kampuni
- Kushirikiana na viongozi wa biashara kufafanua vipaumbele vya kimkakati, malengo ya ukuaji, masoko lengwa, na matokeo ya kibiashara
- Kuunganisha vipaumbele kutoka mistari ya huduma, sekta, makundi ya wanunuzi, na masoko mbalimbali ili kuunda simulizi thabiti za nje
- Kutumia utafiti wa wanunuzi, tabia za makundi ya wanunuzi, vichocheo vya maamuzi, na vikwazo kuunda mkakati wa mpango, ujumbe, na uanzishaji
- Kubuni mikakati jumuishi ya GTM inayojumuisha hadhira, changamoto za wanunuzi, nafasi ya chapa, mapendekezo ya thamani, hatua za safari, njia za kampeni, na vipimo vya utendaji
- Kuandaa muhtasari wa kimkakati na mifumo ya maamuzi inayosawazisha timu za kazi mbalimbali kuzunguka simulizi zinazomlenga mnunuzi
- Kubadilisha ugumu wa kiufundi, kiutendaji, na kiutawala kuwa uongozi wa mawazo, maudhui ya kampeni, na uzoefu wa nje
- Kuratibu kampeni kupitia njia za kulipia, zilizopatikana, zinazomilikiwa, na zinazoongozwa na wauzaji
- Kuunda miundo ya kutoka chapa hadi mahitaji inayounganisha uhamasishaji na upendeleo na ushiriki, maendeleo ya lead, fursa, pipeline, na mapato
- Kufuatilia matokeo ya funnel nzima na kuboresha uwekezaji, mpangilio wa hatua, ujumbe, na uanzishaji
- Kuripoti matokeo ya mpango, athari za biashara, hatari, utegemezi, na hatua zinazopendekezwa kwa wadau wakuu
- Kufafanua mizunguko ya uendeshaji, haki za maamuzi, majukumu, na utegemezi kwa timu za muundo wa matriki
- Kutathmini maombi na fursa kulingana na vipaumbele vya kampuni, umuhimu kwa mnunuzi, athari za biashara, rasilimali zilizopo, na ulinganifu wa portfolio
- Kuchangia katika mipango ya kujifunza na kuendeleza uuzaji
- Kusaidia miradi ya kampuni nzima inay 강화 uwezo wa uuzaji na uzalishaji wa mahitaji
- Kufundisha timu za Mistari ya Biashara, Sekta, na Mauzo kuhusu portfolio
Mahitaji
- Shahada ya kwanza inahitajika
- Uwezo thabiti wa mawasiliano ya maandishi na ya mdomo
- Uwezo wa kutumia Microsoft Word, Excel, na PowerPoint
- Uwezo bora wa usimamizi wa miradi, kufikiri kwa kina, na kupanga
- Utayari wa kujifunza, kuelewa, na kutumia AI katika zana na majukwaa ya kampuni
- Uwezo wa kujifunza maeneo mapya ya mada kwa haraka
- Uzoefu wa miaka mitano hadi saba katika uuzaji wa B2B au uongozi wa ukuaji
- Uzoefu wa mafanikio katika kusimamia mipango ya uuzaji na ukuzaji wa mahusiano katika huduma zinazosimamiwa unapendelewa
- Ujuzi mpana wa njia za uuzaji
- Mwelekeo thabiti wa umiliki na azimio la kutoa matokeo
- Mtazamo wa ushirikiano wenye uwezo wa kufanyia kazi malengo ya pamoja ya timu
- Uwezo wa kuongoza mazungumzo muhimu na kuathiri maamuzi pamoja na wadau na wafanyakazi wenzake
- Uwezo wa kipekee wa uwasilishaji
- Uzoefu uliothibitishwa wa kufanya kazi katika mazingira changamano ya matriki
- Waombaji wa ngazi ya kuanzia wanaohitaji udhamini sasa au baadaye hawakusudiwi kuajiriwa
Manufaa
- Kifurushi shindani cha malipo na marupurupu
- Ratiba ya kazi inayoweza kubadilika
- Bonasi ya hiari inayohusishwa na utendaji wa kampuni na mtu binafsi
- Marekebisho yanayofaa kwa watu wenye ulemavu