RSM US LLP — американська фірма-учасниця RSM International, яка переважно обслуговує компанії середнього бізнесу, надаючи послуги з аудиту та підтвердження звітності, оподаткування й консалтингу. Компанія поєднує галузеву експертизу з практичними бізнес-рекомендаціями, допомагаючи клієнтам розв’язувати складні операційні та стратегічні завдання, підвищувати ефективність і забезпечувати сталий розвиток.
Менеджер з маркетингу, стратегія B2B Go-to-Market — робота в офісі в Чикаго
Керуйте B2B-програмами виходу на ринок, орієнтованими на покупців, для RSM US LLP, глобального постачальника професійних послуг. Поєднуйте бренд-стратегію, генерацію попиту, розвиток воронки продажів і зростання доходу в межах корпоративних кампаній.
Опис
- Керувати стратегією та реалізацією інтегрованих маркетингових програм виходу корпоративних пропозицій на ринок
- Працювати з керівниками бізнесу, щоб уточнювати стратегічні пріоритети, цілі зростання, цільові ринки та комерційні результати
- Об’єднувати пріоритети напрямів послуг, галузей, груп покупців і ринків для створення узгоджених зовнішніх повідомлень
- Використовувати дослідження покупців, поведінку закупівельних груп, тригери ухвалення рішень і бар’єри для формування стратегії програм, повідомлень та активації
- Розробляти інтегровані стратегії GTM, що охоплюють аудиторії, проблеми покупців, позиціонування, ціннісні пропозиції, етапи шляху клієнта, канали кампаній і показники ефективності
- Розробляти стратегічні брифи та рамки ухвалення рішень, які об’єднують кросфункціональні команди навколо історій, орієнтованих на покупців
- Перетворювати технічну, операційну та організаційну складність на матеріали для формування експертної думки, контент кампаній і зовнішні комунікації
- Координувати кампанії в платних, заслужених, власних і ініційованих продавцями каналах
- Створювати архітектури переходу від бренду до попиту, що поєднують обізнаність і перевагу із залученням, просуванням лідів, можливостями, воронкою продажів і доходом
- Відстежувати результати на всіх етапах воронки та коригувати інвестиції, послідовність дій, повідомлення й активацію
- Звітувати старшим зацікавленим сторонам про результати програм, вплив на бізнес, ризики, залежності та рекомендовані дії
- Визначати операційний ритм, права на ухвалення рішень, відповідальність і залежності для матричних команд
- Оцінювати запити й можливості за корпоративними пріоритетами, релевантністю для покупців, впливом на бізнес, доступними ресурсами та відповідністю портфелю
- Долучатися до ініціатив із навчання та розвитку у сфері маркетингу
- Підтримувати міжкорпоративні проєкти, що посилюють можливості маркетингу та генерації попиту
- Навчати команди напрямів бізнесу, галузей і продажів роботі з портфелем
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Володіння Microsoft Word, Excel і PowerPoint
- Відмінні навички управління проєктами, критичного мислення та організації роботи
- Готовність вивчати, розуміти й використовувати ШІ в інструментах і платформах компанії
- Здатність швидко опановувати нові предметні галузі
- Від п’яти до семи років досвіду керівництва у B2B-маркетингу або розвитку бізнесу
- Бажаний успішний досвід управління маркетинговими програмами та програмами розвитку відносин у сфері керованих послуг
- Глибоке знання маркетингових каналів
- Високе почуття відповідальності та рішучість досягати результатів
- Командний підхід і здатність працювати задля спільних цілей команди
- Здатність вести важливі розмови та впливати на рішення зацікавлених сторін і колег
- Виняткові навички презентації
- Підтверджений досвід роботи у складному матричному середовищі
- Кандидати початкового рівня, яким зараз або в майбутньому знадобиться спонсорство, не є цільовою категорією для найму
Переваги
- Конкурентоспроможний пакет винагороди та пільг
- Гнучкий графік
- Дискреційний бонус, пов’язаний із результатами компанії та працівника
- Розумні умови для людей з інвалідністю