Podjetje IDEX Corporation razvija tehnologije ključnega pomena za zdravstvo, industrijo in varnostne aplikacije. Njegov portfelj vključuje natančne komponente za sekvenciranje DNK in medicinske raziskave, sisteme za ravnanje s tekočinami in merjenje pretoka ter gasilsko opremo, kot je Hurst Jaws of Life. Izdelki podjetja se uporabljajo pri laboratorijskih analizah, industrijskih procesih, odzivanju na izredne dogodke in drugih aplikacijah, kjer je zanesljiva natančna oprema bistvenega pomena.
Višji regionalni vodja prodaje, programska oprema WinCan, delo na daljavo v Pensilvaniji
Vodite regionalno rast programske opreme WinCan na infrastrukturnih trgih Severne Amerike. Upravljajte strateške stranke, prodajo podjetjem in širitev prihodkov.
Združene države Amerike
Pensilvanija61.200 $ – 91.800 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Prevzeti odgovornost za regionalni načrt rasti programskih rešitev WinCan in ga izvajati
- Pridobivati nove stranke in razvijati prednostne obstoječe stranke
- Graditi poslovne odnose z občinami, komunalnimi podjetji, izvajalci in upravljavci infrastrukture
- Voditi zapletene priložnosti za prodajo programske opreme od začetnega stika s stranko
- Povečevati uporabo sistema WinCan Enterprise, rešitev v oblaku in nastajajočih digitalnih tehnologij
- Vzdrževati kakovosten prodajni lijak ter dosegati regionalne cilje glede prihodkov in rasti
- Razvijati odnose z višjimi odločevalci in odkrivati dolgoročne priložnosti pri strankah
- Sodelovati z ekipami za upravljanje izdelkov, trženje, uspeh strank in tehničnimi ekipami pri pretvarjanju potreb trga v poslovne priložnosti
- Posredovati vpoglede v trende strank, konkurente in nastajajoče priložnosti na področju pregledovanja in upravljanja infrastrukturnih sredstev
- Zastopati WinCan na industrijskih dogodkih, sestankih s strankami in srečanjih s strateškimi partnerji
Zahteve
- Najmanj sedem let uspešnih izkušenj s prodajo B2B, po možnosti na področju programske opreme, SaaS, infrastrukturnih tehnologij, upravljanja sredstev ali sorodnem področju
- Dokazani rezultati pri doseganju prihodkovnih ciljev in razvoju regije ali območja
- Izkušnje z vodenjem zapletenih, svetovalnih prodajnih ciklov programske opreme z več deležniki in višjimi odločevalci
- Dokazana sposobnost razvoja strateških strank ob samostojnem pridobivanju novih poslov
- Močne komercialne in pogajalske sposobnosti, vključno s poslovnimi pogodbami in rešitvami
- Sposobnost samostojnega dela, določanja prednostnih priložnosti in popolnega prevzemanja odgovornosti za regionalne prodajne rezultate
- Zanesljivost pri sodelovanju z višjimi vodstvenimi delavci, vodji občin in komunalnih podjetij, izvajalci ter tehničnimi deležniki
- Dobro poznavanje sistemov CRM, upravljanja prodajnega lijaka, napovedovanja in discipliniranih prodajnih procesov
- Sposobnost zastopanja podjetja WinCan kot višjega komercialnega stika na trgu in podpore širši poslovni strategiji ter strategiji vstopa na trg
- Močna osredotočenost na stranke in pripravljenost preživeti precej časa na terenu pri razvijanju strank in zaključevanju priložnosti
- Pripravljenost in sposobnost potovati približno 60 % znotraj dodeljene regije zaradi obiskov strank, predstavitev programske opreme, industrijskih dogodkov, sestankov s partnerji in občasnih mednarodnih potovanj
- Visokošolska diploma je zaželena
Ugodnosti
- Osnovna plača plus provizija
- Na voljo je lahko bonusni načrt, vezan na uspešnost
- Zdravstvene ugodnosti
- Program pokojninskega varčevanja 401(k) z delodajalčevim usklajenim prispevkom
- Plačan dopust
- Celoten paket ugodnosti