IDEX Corporation vyvíjí technologie zásadního významu pro zdravotnictví, průmysl a bezpečnost. Portfolio společnosti zahrnuje přesné komponenty pro sekvenování DNA a lékařský výzkum, systémy pro manipulaci s kapalinami a měření jejich průtoku i hasičské vybavení, například hydraulické nástroje Hurst Jaws of Life. Produkty společnosti nacházejí uplatnění v laboratorních analýzách, průmyslových procesech, při mimořádných zásazích a v dalších oblastech, kde je nezbytné spolehlivé přesné vybavení.
Seniorní regionální manažer prodeje softwaru WinCan, práce na dálku v Pensylvánii
Veďte regionální růst prodeje softwaru WinCan na trzích infrastruktury v Severní Americe. Spravujte strategické zákazníky, podnikový prodej a růst výnosů.
Spojené státy
Pensylvánie61 200 $ – 91 800 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Odpovídat za realizaci regionálního plánu růstu softwarových řešení WinCan
- Získávat nové zákazníky a rozvíjet prioritní stávající účty
- Budovat obchodní vztahy s obcemi, poskytovateli veřejných služeb, dodavateli a provozovateli infrastruktury
- Provádět složité prodejní příležitosti v oblasti softwaru od prvního kontaktu se zákazníkem
- Zvyšovat využívání WinCan Enterprise, cloudových řešení a nových digitálních technologií
- Udržovat kvalitní prodejní pipeline a plnit regionální cíle v oblasti výnosů a růstu
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí a odhalovat dlouhodobé příležitosti u zákazníků
- Spolupracovat s týmy produktového řízení, marketingu, péče o zákazníky a technickými týmy na převádění potřeb trhu do obchodních příležitostí
- Sdílet informace o trendech zákazníků, konkurenci a nových příležitostech v oblasti inspekce a správy infrastrukturních aktiv
- Zastupovat společnost WinCan na oborových akcích, schůzkách se zákazníky a jednáních se strategickými partnery
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšné praxe v B2B prodeji, přednostně v oblasti softwaru, SaaS, infrastrukturních technologií, správy aktiv nebo příbuzném oboru
- Prokazatelné výsledky při plnění výnosových cílů a rozvoji regionu nebo teritoria
- Zkušenost s vedením složitých konzultativních prodejních cyklů softwaru s více zainteresovanými stranami a vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Prokázaná schopnost rozvíjet strategické účty a samostatně získávat nové obchodní příležitosti
- Silné obchodní a vyjednávací schopnosti včetně podnikových smluv a řešení
- Schopnost pracovat samostatně, určovat priority a převzít plnou odpovědnost za regionální výsledky prodeje
- Jistota při jednání s vedoucími pracovníky, představiteli obcí a poskytovatelů veřejných služeb, dodavateli a technickými odborníky
- Dobrá znalost CRM systémů, řízení pipeline, prognózování a disciplinovaných prodejních procesů
- Schopnost zastupovat společnost WinCan na trhu jako seniorní obchodní kontakt a podporovat širší obchodní strategii a strategii uvedení na trh
- Silné zaměření na zákazníka a ochota trávit značnou část času v terénu rozvojem zákaznických vztahů a uzavíráním obchodů
- Ochota a schopnost cestovat přibližně 60 % času v rámci přiděleného regionu za účelem návštěv zákazníků, ukázek softwaru, účasti na oborových akcích a schůzkách s partnery a příležitostných mezinárodních cest
- Vysokoškolské vzdělání je výhodou
Benefity
- Základní mzda plus provize
- Může být k dispozici výkonnostní bonusový plán
- Zdravotní benefity
- Program důchodového spoření 401(k) s příspěvkem společnosti
- Placené volno
- Komplexní balíček benefitů