IDEX Corporation разработва технологии от критично значение за здравеопазването, промишлеността и приложенията в областта на безопасността. Портфолиото ѝ включва прецизни компоненти за секвениране на ДНК и медицински изследвания, системи за работа с течности и измерване на потока, както и противопожарно оборудване като Hurst Jaws of Life. Продуктите на компанията подпомагат лабораторни анализи, промишлени процеси, аварийно реагиране и други приложения, при които надеждното прецизно оборудване е от съществено значение.
Старши регионален мениджър продажби, софтуер WinCan, дистанционна работа в Пенсилвания
Ръководете регионалния растеж на софтуера WinCan на пазарите за инфраструктура в Северна Америка. Управлявайте стратегически клиенти, корпоративни продажби и разширяване на приходите.
Съединени щати
Пенсилвания61 200 $ – 91 800 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководене и изпълнение на регионалния план за растеж на софтуерните решения WinCan
- Привличане на нови клиенти и развитие на приоритетни съществуващи клиенти
- Изграждане на бизнес отношения с общини, комунални дружества, изпълнители и оператори на инфраструктура
- Ръководене на сложни възможности за продажба на софтуер от първоначалния контакт с клиента
- Увеличаване на използването на WinCan Enterprise, облачни решения и нововъзникващи цифрови технологии
- Поддържане на стабилен търговски pipeline и постигане на регионалните цели за приходи и растеж
- Развиване на отношения с висши лица, вземащи решения, и откриване на дългосрочни възможности за клиентите
- Партньорство с екипите по управление на продукти, маркетинг, успех на клиентите и техническите екипи за превръщане на пазарните потребности в търговски възможности
- Споделяне на информация за клиентските тенденции, конкурентите и нововъзникващите възможности в областта на инспекциите и управлението на инфраструктурни активи
- Представяне на WinCan на индустриални събития, клиентски срещи и ангажименти със стратегически партньори
Изисквания
- Поне седем години успешен опит в B2B продажбите, за предпочитане в областта на софтуера, SaaS, инфраструктурните технологии, управлението на активи или сродна сфера
- Доказани резултати при постигане на целите за приходи и развитие на регион или територия
- Опит в ръководенето на сложни, консултативни цикли за продажба на софтуер с множество заинтересовани страни и висши лица, вземащи решения
- Доказана способност за развитие на стратегически клиенти и самостоятелно генериране на нов бизнес
- Силни търговски и преговорни умения, включително при корпоративни договори и решения
- Способност за самостоятелна работа, приоритизиране на възможностите и поемане на пълна отговорност за регионалните резултати от продажбите
- Увереност при взаимодействие с висши ръководители, ръководители на общини и комунални дружества, изпълнители и технически заинтересовани страни
- Добро познаване на CRM системи, управление на търговски pipeline, прогнозиране и дисциплинирани търговски процеси
- Способност да представлява WinCan като старши търговски контакт на пазара и да подкрепя по-широката бизнес и go-to-market стратегия
- Силна ориентация към клиента и готовност за значително време на терен за развитие на клиенти и приключване на възможности
- Готовност и способност за пътуване приблизително 60% в рамките на определения регион за посещения при клиенти, демонстрации на софтуер, индустриални събития, срещи с партньори и случайни международни пътувания
- Висше образование е предимство
Придобивки
- Основна заплата плюс комисиона
- Може да е наличен бонусен план, основан на представянето
- Здравни придобивки
- Програма за пенсионни спестявания 401(k) с мачинг от работодателя
- Платен отпуск
- Пълен пакет придобивки