IDEX Corporation розробляє критично важливі технології для охорони здоров’я, промисловості та сфери безпеки. До портфеля компанії входять високоточні компоненти для секвенування ДНК і медичних досліджень, системи перекачування та вимірювання потоків рідин, а також протипожежне обладнання, зокрема гідравлічні інструменти Hurst Jaws of Life. Продукція компанії використовується для лабораторного аналізу, у промислових процесах, під час екстреного реагування та в інших сферах, де необхідне надійне високоточне обладнання.
Старший регіональний менеджер з продажу програмного забезпечення WinCan, віддалена робота в Пенсильванії
Керуйте регіональним зростанням продажів програмного забезпечення WinCan на ринках інфраструктури Північної Америки. Розвивайте стратегічні клієнтські відносини, корпоративні продажі та дохід.
Опис
- Відповідати за регіональний план зростання рішень на базі програмного забезпечення WinCan та забезпечувати його виконання
- Залучати нових клієнтів і розвивати пріоритетні наявні акаунти
- Вибудовувати ділові відносини з муніципалітетами, комунальними підприємствами, підрядниками та операторами інфраструктури
- Супроводжувати складні угоди з продажу програмного забезпечення від першої взаємодії з клієнтом
- Підвищувати використання WinCan Enterprise, хмарних рішень і нових цифрових технологій
- Підтримувати надійну воронку продажів і досягати регіональних цілей щодо доходу та зростання
- Розвивати відносини зі старшими особами, які ухвалюють рішення, і виявляти довгострокові можливості для клієнтів
- Співпрацювати з командами управління продуктом, маркетингу, роботи з клієнтами та технічними командами, перетворюючи потреби ринку на комерційні можливості
- Передавати інформацію про тенденції серед клієнтів, конкурентів і нові можливості у сфері інспекції та управління інфраструктурними активами
- Представляти WinCan на галузевих заходах, зустрічах із клієнтами та взаємодії зі стратегічними партнерами
Вимоги
- Щонайменше сім років успішного досвіду B2B-продажів, бажано у сфері програмного забезпечення, SaaS, інфраструктурних технологій, управління активами або суміжній галузі
- Підтверджений досвід виконання планів щодо доходу та розвитку регіону або території
- Досвід ведення складних консультаційних циклів продажу програмного забезпечення за участю кількох зацікавлених сторін і керівників, які ухвалюють рішення
- Підтверджена здатність розвивати стратегічні акаунти та самостійно залучати новий бізнес
- Сильні комерційні та переговорні навички, зокрема щодо корпоративних контрактів і рішень
- Здатність самостійно працювати, визначати пріоритети та повністю відповідати за регіональні результати продажів
- Упевненість у взаємодії з керівниками вищої ланки, представниками муніципалітетів і комунальних підприємств, підрядниками та технічними фахівцями
- Ґрунтовне знання CRM-систем, управління воронкою, прогнозування та дисциплінованих процесів продажу
- Здатність представляти WinCan на ринку як старший комерційний представник і підтримувати загальну бізнес- та go-to-market-стратегію
- Орієнтація на клієнта та готовність проводити значну частину часу на зустрічах із клієнтами й укладанні угод
- Готовність і здатність подорожувати приблизно 60% часу в межах закріпленого регіону для зустрічей із клієнтами, демонстрацій програмного забезпечення, галузевих заходів, зустрічей із партнерами та окремих міжнародних поїздок
- Бажано мати вищу освіту
Переваги
- Базова заробітна плата плюс комісійні
- Може бути доступна бонусна програма, що залежить від результатів
- Медичні пільги
- Пенсійна накопичувальна програма 401(k) із внеском компанії
- Оплачувана відпустка
- Повний пакет пільг