高级区域销售经理，WinCan 软件，宾夕法尼亚州远程办公
负责 WinCan 软件在北美基础设施市场的区域增长。管理战略客户、企业级销售和收入拓展。
描述
- 负责并落实 WinCan 软件解决方案的区域增长计划
- 赢得新客户并拓展重点现有客户
- 与市政机构、公用事业公司、承包商和基础设施运营商建立业务关系
- 从最初客户接触开始，推动复杂的软件销售机会
- 提升 WinCan Enterprise、云解决方案和新兴数字技术的采用率
- 保持稳健的销售管道，实现区域收入和增长目标
- 维护高级决策者关系，发掘长期客户机会
- 与产品管理、市场营销、客户成功和技术团队合作，将市场需求转化为商业机会
- 分享有关客户趋势、竞争对手以及检查和基础设施资产管理领域新兴机会的市场情报
- 代表 WinCan 参加行业活动、客户会议和战略合作伙伴交流
任职要求
- 至少七年成功的 B2B 销售经验，最好具备软件、SaaS、基础设施技术、资产管理或相关领域经验
- 拥有完成收入目标并开发区域或销售辖区的良好业绩记录
- 具备主导涉及多方利益相关者和高级决策者的复杂顾问式软件销售周期的经验
- 能够拓展战略客户，同时独立开发新业务
- 具备较强的商业能力和谈判能力，包括企业合同和解决方案谈判能力
- 能够独立工作、确定机会优先级，并对区域销售结果承担全部责任
- 有信心与高级管理人员、市政和公用事业负责人、承包商及技术利益相关者沟通
- 熟悉 CRM 系统、销售管道管理、预测和规范的销售流程
- 能够作为市场中的高级商务联系人代表 WinCan，并支持更广泛的业务和市场进入战略
- 以客户为中心，愿意投入大量时间进行客户开发并促成机会成交
- 愿意并能够在所负责区域内出差约 60%，用于客户拜访、软件演示、行业活动、合作伙伴会议以及偶尔的国际出差
- 优先考虑具备大学学历
福利待遇
- 基本工资加佣金
- 可能提供绩效奖金计划
- 健康福利
- 提供公司匹配的 401(k) 退休储蓄计划
- 带薪休假
- 完整福利