IDEX Corporation utvecklar verksamhetskritisk teknik för användning inom hälso- och sjukvård, industri och säkerhet. Företagets produktportfölj omfattar precisionskomponenter för DNA-sekvensering och medicinsk forskning, system för vätskehantering och mätning samt brandbekämpningsutrustning som Hurst Jaws of Life. Produkterna används inom laboratorieanalys, industriella processer, räddningsinsatser och andra områden där tillförlitlig precisionsutrustning är avgörande.
Senior regional försäljningschef, WinCan Software, distansarbete i Pennsylvania
Led den regionala tillväxten för WinCan-programvara på de nordamerikanska infrastruktursmarknaderna. Hantera strategiska kundkonton, företagsförsäljning och intäktsexpansion.
Beskrivning
- Ansvara för och genomföra den regionala tillväxtplanen för WinCans programvarulösningar
- Vinna nya kunder och utveckla prioriterade befintliga kundkonton
- Bygga affärsrelationer med kommuner, försörjningsföretag, entreprenörer och infrastrukturoperatörer
- Leda komplexa programvaruförsäljningsmöjligheter från den första kundkontakten
- Öka användningen av WinCan Enterprise, molnlösningar och framväxande digital teknik
- Upprätthålla en stark försäljningspipeline och uppnå regionala intäkts- och tillväxtmål
- Utveckla relationer med seniora beslutsfattare och identifiera långsiktiga kundmöjligheter
- Samarbeta med produktledning, marknadsföring, kundframgång och tekniska team för att omvandla marknadsbehov till kommersiella möjligheter
- Dela insikter om kundtrender, konkurrenter och nya möjligheter inom inspektion och förvaltning av infrastrukturtillgångar
- Representera WinCan vid branschevenemang, kundmöten och samarbeten med strategiska partner
Krav
- Minst sju års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning, helst inom programvara, SaaS, infrastrukturteknik, tillgångsförvaltning eller ett närliggande område
- Dokumenterade resultat av att nå intäktsmål och utveckla en region eller ett territorium
- Erfarenhet av att leda komplexa, rådgivande försäljningsprocesser för programvara med flera intressenter och seniora beslutsfattare
- Dokumenterad förmåga att utveckla strategiska kundkonton samtidigt som du självständigt skapar nya affärer
- Stark kommersiell och förhandlingsmässig kompetens, inklusive företagsavtal och lösningar
- Förmåga att arbeta självständigt, prioritera möjligheter och ta fullt ansvar för regionala försäljningsresultat
- Trygghet i kontakter med ledande befattningshavare, kommun- och försörjningsledare, entreprenörer och tekniska intressenter
- Goda kunskaper i CRM-system, pipelinehantering, prognostisering och strukturerade försäljningsprocesser
- Förmåga att representera WinCan som senior kommersiell kontakt på marknaden och stödja den övergripande affärs- och marknadsstrategin
- Ett starkt kundfokus och vilja att tillbringa betydande tid ute på fältet med att utveckla kunder och slutföra affärer
- Vilja och förmåga att resa cirka 60 % inom det tilldelade området för kundbesök, programvarudemonstrationer, branschevenemang, partnermöten och enstaka internationella resor
- Högskoleexamen är meriterande
Förmåner
- Grundlön plus provision
- En prestationsbaserad bonusplan kan finnas tillgänglig
- Hälsoförmåner
- 401(k)-pensionssparprogram med arbetsgivarens matchning
- Betald ledighet
- Fullständiga förmåner