Tvrtka IDEX Corporation razvija tehnologije od ključne važnosti za zdravstvo, industriju i sigurnosne primjene. Njezin portfelj uključuje precizne komponente za sekvenciranje DNK i medicinska istraživanja, sustave za rukovanje tekućinama i mjerenje protoka te vatrogasnu opremu poput alata Hurst Jaws of Life. Proizvodi tvrtke koriste se u laboratorijskoj analizi, industrijskim procesima, hitnim intervencijama i drugim primjenama u kojima je neophodna pouzdana precizna oprema.
Viši regionalni voditelj prodaje, softver WinCan, rad na daljinu u Pennsylvaniji
Vodite regionalni rast softvera WinCan na tržištima infrastrukture u Sjevernoj Americi. Upravljajte strateškim računima, prodajom poslovnim korisnicima i rastom prihoda.
Sjedinjene Američke Države
Pennsylvania61.200 $ – 91.800 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Preuzeti odgovornost za regionalni plan rasta softverskih rješenja WinCan i provoditi ga
- Pridobivati nove korisnike i razvijati prioritetne postojeće račune
- Graditi poslovne odnose s općinama, komunalnim poduzećima, izvođačima i operaterima infrastrukture
- Voditi složene prilike za prodaju softvera od prvog kontakta s korisnikom
- Povećavati prihvaćenost sustava WinCan Enterprise, rješenja u oblaku i novih digitalnih tehnologija
- Održavati kvalitetan prodajni lijevak i ostvarivati regionalne ciljeve prihoda i rasta
- Razvijati odnose s višim donositeljima odluka i otkrivati dugoročne prilike kod korisnika
- Surađivati s timovima za upravljanje proizvodom, marketing, uspjeh korisnika i tehničkim timovima kako bi se potrebe tržišta pretvorile u poslovne prilike
- Dijeliti uvide o trendovima korisnika, konkurentima i novim prilikama u području inspekcije i upravljanja infrastrukturnom imovinom
- Predstavljati WinCan na industrijskim događanjima, sastancima s korisnicima i angažmanima sa strateškim partnerima
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u softveru, SaaS-u, infrastrukturnoj tehnologiji, upravljanju imovinom ili srodnom području
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ciljeva prihoda i razvoju regije ili područja
- Iskustvo vođenja složenih, savjetodavnih prodajnih ciklusa softvera s više dionika i višim donositeljima odluka
- Dokazana sposobnost razvoja strateških računa uz samostalno stvaranje novih poslovnih prilika
- Izražene komercijalne i pregovaračke sposobnosti, uključujući poslovne ugovore i rješenja
- Sposobnost samostalnog rada, određivanja prioriteta prilika i potpune odgovornosti za regionalne prodajne rezultate
- Samopouzdana komunikacija s višim rukovoditeljima, čelnicima općina i komunalnih poduzeća, izvođačima te tehničkim dionicima
- Dobro poznavanje CRM sustava, upravljanja prodajnim lijevkom, prognoziranja i discipliniranih prodajnih procesa
- Sposobnost predstavljanja WinCana kao višeg komercijalnog kontakta na tržištu i podrške široj poslovnoj i go-to-market strategiji
- Izrazito usmjerenje na korisnika i spremnost na znatan dio vremena proveden na terenu u razvoju korisnika i zaključivanju prilika
- Spremnost i sposobnost putovanja približno 60 % unutar dodijeljene regije radi posjeta korisnicima, demonstracija softvera, industrijskih događanja, sastanaka s partnerima i povremenih međunarodnih putovanja
- Fakultetska diploma je poželjna
Pogodnosti
- Osnovna plaća plus provizija
- Može biti dostupan plan bonusa prema učinku
- Zdravstvene pogodnosti
- Program mirovinske štednje 401(k) uz podudaranje doprinosa poslodavca
- Plaćeni dopust
- Cjelokupni paket pogodnosti