IDEX Corporation desarrolla tecnologías esenciales para aplicaciones sanitarias, industriales y de seguridad. Su cartera incluye componentes de precisión para la secuenciación del ADN y la investigación médica, sistemas de manipulación y medición de fluidos, y equipos de extinción de incendios como las herramientas Hurst Jaws of Life. Sus productos respaldan el análisis de laboratorio, los procesos industriales, la respuesta ante emergencias y otras aplicaciones en las que resulta fundamental contar con equipos de precisión fiables.
Gerente sénior regional de ventas, software WinCan, remoto en Pensilvania
Lidera el crecimiento regional del software WinCan en los mercados de infraestructura de Norteamérica. Gestiona cuentas estratégicas, ventas empresariales y la expansión de ingresos.
Estados Unidos
Pensilvania61.200 $ – 91.800 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar y ejecutar el plan de crecimiento regional para las soluciones de software WinCan
- Captar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas prioritarias existentes
- 建立 relaciones comerciales con municipios, empresas de servicios públicos, contratistas y operadores de infraestructura
- Guiar oportunidades complejas de venta de software desde el contacto inicial con el cliente
- Aumentar la adopción de WinCan Enterprise, soluciones en la nube y tecnologías digitales emergentes
- Mantener una sólida cartera de ventas y alcanzar los objetivos regionales de ingresos y crecimiento
- Cultivar relaciones con altos responsables de la toma de decisiones e identificar oportunidades de largo plazo con los clientes
- Colaborar con los equipos de Gestión de Producto, Marketing, Éxito del Cliente y los equipos técnicos para convertir las necesidades del mercado en oportunidades comerciales
- Compartir información sobre las tendencias de los clientes, los competidores y las oportunidades emergentes en inspección y gestión de activos de infraestructura
- Representar a WinCan en eventos del sector, reuniones con clientes y encuentros con socios estratégicos
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferiblemente en software, SaaS, tecnología de infraestructura, gestión de activos o un campo relacionado
- Historial demostrado de cumplimiento de objetivos de ingresos y desarrollo de una región o territorio
- Experiencia liderando ciclos complejos y consultivos de ventas de software con múltiples partes interesadas y responsables sénior de la toma de decisiones
- Capacidad demostrada para hacer crecer cuentas estratégicas mientras se genera nuevo negocio de forma independiente
- Sólidas capacidades comerciales y de negociación, incluidos contratos y soluciones empresariales
- Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar oportunidades y asumir plena responsabilidad por los resultados de ventas regionales
- Seguridad para tratar con altos ejecutivos, líderes municipales y de empresas de servicios públicos, contratistas y partes interesadas técnicas
- Conocimientos sólidos de sistemas CRM, gestión de cartera, previsiones y procesos de ventas disciplinados
- Capacidad para representar a WinCan como contacto comercial sénior en el mercado y apoyar la estrategia empresarial y de salida al mercado más amplia
- Fuerte orientación al cliente y disposición para pasar una parte considerable del tiempo en el campo desarrollando clientes y cerrando oportunidades
- Disponibilidad y capacidad para viajar aproximadamente el 60 % dentro de la región asignada para visitas a clientes, demostraciones de software, eventos del sector, reuniones con socios y viajes internacionales ocasionales
- Se prefiere título universitario
Beneficios
- Salario base más comisión
- Podría estar disponible un plan de bonificación basado en el rendimiento
- Prestaciones de salud
- Programa de ahorro para la jubilación 401(k) con aportación de la empresa
- Tiempo libre remunerado
- Paquete completo de prestaciones