IDEX Corporation mengembangkan teknologi penting untuk aplikasi kesehatan, industri, dan keselamatan. Portofolionya mencakup komponen presisi untuk pengurutan DNA dan penelitian medis, sistem penanganan serta pengukuran fluida, dan peralatan pemadam kebakaran seperti Hurst Jaws of Life. Produk perusahaan ini mendukung analisis laboratorium, proses industri, tanggap darurat, serta berbagai aplikasi lain yang membutuhkan peralatan presisi yang andal.
Manajer Penjualan Regional Senior, Perangkat Lunak WinCan, Pennsylvania Remote
Memimpin pertumbuhan regional untuk perangkat lunak WinCan di pasar infrastruktur Amerika Utara. Mengelola akun strategis, penjualan korporat, dan perluasan pendapatan.
Amerika Serikat
Pennsylvania$61.200 – $91.800 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memiliki dan melaksanakan rencana pertumbuhan regional untuk solusi perangkat lunak WinCan
- Memenangkan pelanggan baru dan mengembangkan akun prioritas yang sudah ada
- Membangun hubungan bisnis dengan pemerintah daerah, perusahaan utilitas, kontraktor, dan operator infrastruktur
- Memandu peluang penjualan perangkat lunak yang kompleks sejak interaksi awal dengan pelanggan
- Meningkatkan penggunaan WinCan Enterprise, solusi cloud, dan teknologi digital yang sedang berkembang
- Memelihara jalur penjualan yang kuat serta mencapai sasaran pendapatan dan pertumbuhan regional
- Membina hubungan dengan pengambil keputusan senior dan menemukan peluang pelanggan jangka panjang
- Bermitra dengan tim Manajemen Produk, Pemasaran, Kesuksesan Pelanggan, dan teknis untuk mengubah kebutuhan pasar menjadi peluang komersial
- Membagikan informasi tentang tren pelanggan, pesaing, dan peluang yang muncul dalam inspeksi serta pengelolaan aset infrastruktur
- Mewakili WinCan dalam acara industri, pertemuan pelanggan, dan keterlibatan dengan mitra strategis
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman penjualan B2B yang sukses, terutama dalam perangkat lunak, SaaS, teknologi infrastruktur, pengelolaan aset, atau bidang terkait
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target pendapatan dan mengembangkan suatu wilayah atau teritori
- Berpengalaman memimpin siklus penjualan perangkat lunak yang kompleks dan konsultatif dengan banyak pemangku kepentingan serta pengambil keputusan senior
- Terbukti mampu mengembangkan akun strategis sekaligus menghasilkan bisnis baru secara mandiri
- Memiliki kemampuan komersial dan negosiasi yang kuat, termasuk dalam kontrak korporat dan solusi
- Mampu bekerja secara mandiri, memprioritaskan peluang, dan bertanggung jawab penuh atas hasil penjualan regional
- Percaya diri berinteraksi dengan eksekutif senior, pemimpin pemerintah daerah dan perusahaan utilitas, kontraktor, serta pemangku kepentingan teknis
- Memiliki pengetahuan yang baik tentang sistem CRM, pengelolaan jalur penjualan, peramalan, dan proses penjualan yang disiplin
- Mampu mewakili WinCan sebagai kontak komersial senior di pasar serta mendukung strategi bisnis dan strategi masuk ke pasar yang lebih luas
- Berorientasi kuat pada pelanggan dan bersedia menghabiskan banyak waktu di lapangan untuk mengembangkan pelanggan serta menutup peluang
- Bersedia dan mampu bepergian sekitar 60% dalam wilayah yang ditugaskan untuk kunjungan pelanggan, demonstrasi perangkat lunak, acara industri, pertemuan mitra, dan sesekali perjalanan internasional
- Gelar perguruan tinggi diutamakan
Tunjangan
- Gaji pokok ditambah komisi
- Rencana bonus berdasarkan kinerja mungkin tersedia
- Tunjangan kesehatan
- Program tabungan pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar
- Tunjangan lengkap