IDEX Corporation opracowuje technologie o kluczowym znaczeniu dla ochrony zdrowia, przemysłu i bezpieczeństwa. Oferta firmy obejmuje precyzyjne komponenty do sekwencjonowania DNA i badań medycznych, systemy obsługi i pomiaru przepływu cieczy, a także sprzęt pożarniczy, w tym hydrauliczne narzędzia Hurst Jaws of Life. Produkty firmy wspierają analizy laboratoryjne, procesy przemysłowe, działania ratownicze oraz inne zastosowania, w których niezbędny jest niezawodny sprzęt precyzyjny.
Starszy regionalny menedżer ds. sprzedaży oprogramowania WinCan, praca zdalna w Pensylwanii
Kieruj regionalnym rozwojem sprzedaży oprogramowania WinCan na rynkach infrastruktury Ameryki Północnej. Zarządzaj strategicznymi klientami, sprzedażą korporacyjną i wzrostem przychodów.
Stany Zjednoczone
Pensylwania61 200 $ – 91 800 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Odpowiadać za realizację regionalnego planu rozwoju rozwiązań programowych WinCan
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać priorytetowe istniejące konta
- Budować relacje biznesowe z gminami, przedsiębiorstwami użyteczności publicznej, wykonawcami i operatorami infrastruktury
- Prowadzić złożone procesy sprzedaży oprogramowania od pierwszego kontaktu z klientem
- Zwiększać wykorzystanie WinCan Enterprise, rozwiązań chmurowych i nowych technologii cyfrowych
- Utrzymywać solidny lejek sprzedażowy oraz realizować regionalne cele dotyczące przychodów i wzrostu
- Rozwijać relacje z kadrą kierowniczą podejmującą decyzje i odkrywać długoterminowe możliwości współpracy z klientami
- Współpracować z zespołami zarządzania produktem, marketingu, Customer Success i zespołami technicznymi, przekształcając potrzeby rynku w możliwości komercyjne
- Przekazywać informacje o trendach klientów, konkurencji i nowych możliwościach w obszarze inspekcji oraz zarządzania aktywami infrastrukturalnymi
- Reprezentować WinCan podczas wydarzeń branżowych, spotkań z klientami i kontaktów ze strategicznymi partnerami
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze oprogramowania, SaaS, technologii infrastrukturalnych, zarządzania aktywami lub pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów przychodowych i rozwijaniu regionu lub terytorium
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, konsultacyjnych cykli sprzedaży oprogramowania z udziałem wielu interesariuszy i osób decyzyjnych wyższego szczebla
- Udowodniona umiejętność rozwijania strategicznych kont i samodzielnego pozyskiwania nowych klientów
- Silne umiejętności handlowe i negocjacyjne, w tym w zakresie kontraktów korporacyjnych i rozwiązań
- Umiejętność samodzielnej pracy, ustalania priorytetów i pełnego przejęcia odpowiedzialności za regionalne wyniki sprzedaży
- Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, przedstawicielami gmin i przedsiębiorstw użyteczności publicznej, wykonawcami oraz interesariuszami technicznymi
- Dobra znajomość systemów CRM, zarządzania lejkiem sprzedażowym, prognozowania i zdyscyplinowanych procesów sprzedaży
- Umiejętność reprezentowania WinCan na rynku jako starszy przedstawiciel handlowy oraz wspierania szerszej strategii biznesowej i go-to-market
- Silne nastawienie na klienta i gotowość do spędzania znacznej części czasu w terenie na rozwijaniu relacji z klientami i finalizowaniu transakcji
- Gotowość i możliwość podróżowania przez około 60% czasu na terenie przydzielonego regionu w celu spotkań z klientami, demonstracji oprogramowania, udziału w wydarzeniach branżowych i spotkaniach z partnerami oraz okazjonalnych podróży zagranicznych
- Preferowane wykształcenie wyższe
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe plus prowizja
- Może być dostępny program premiowy zależny od wyników
- Świadczenia zdrowotne
- Program oszczędności emerytalnych 401(k) z dopłatą firmy
- Płatny czas wolny
- Pełny pakiet świadczeń