シニア地域営業マネージャー、WinCanソフトウェア、ペンシルベニア州リモート
北米のインフラ市場におけるWinCanソフトウェアの地域成長をリードします。戦略的アカウント、エンタープライズ営業、収益拡大を担当します。
仕事内容
- WinCanソフトウェアソリューションの地域成長計画を策定・実行する
- 新規顧客を獲得し、重点既存顧客を拡大する
- 自治体、公益事業者、請負業者、インフラ運営会社とビジネス関係を構築する
- 初回の顧客接点から複雑なソフトウェア営業案件を推進する
- WinCan Enterprise、クラウドソリューション、新興デジタル技術の導入を拡大する
- 堅実な営業パイプラインを維持し、地域の収益・成長目標を達成する
- 上級意思決定者との関係を育て、長期的な顧客機会を発掘する
- プロダクトマネジメント、マーケティング、カスタマーサクセス、技術チームと連携し、市場ニーズを商機に転換する
- 顧客動向、競合他社、検査およびインフラ資産管理分野の新たな機会に関する情報を共有する
- 業界イベント、顧客ミーティング、戦略的パートナーとの協議でWinCanを代表する
応募要件
- ソフトウェア、SaaS、インフラ技術、資産管理、または関連分野での経験が望ましく、B2B営業で7年以上の成功経験があること
- 収益目標を達成し、地域または担当テリトリーを開拓した実績があること
- 複数の関係者や上級意思決定者が関与する複雑なコンサルティブ型ソフトウェア営業サイクルを主導した経験
- 戦略的アカウントを拡大しながら、独自に新規事業を創出できること
- エンタープライズ契約やソリューションを含む、強い商談力と交渉力
- 自律的に働き、機会の優先順位を付け、地域営業の成果に全面的な責任を負えること
- 上級経営層、自治体・公益事業の責任者、請負業者、技術関係者と自信を持って関係を築けること
- CRMシステム、パイプライン管理、予測、規律ある営業プロセスに関する確かな知識
- 市場におけるWinCanの上級営業窓口として活動し、より広範な事業・市場開拓戦略を支援できること
- 顧客重視の姿勢を持ち、顧客開拓と案件成約のために相当な時間を現場で費やす意欲があること
- 担当地域内で顧客訪問、ソフトウェアデモ、業界イベント、パートナーミーティング、場合によっては海外出張のため、約60%出張できること
- 大学卒業者が望ましい
福利厚生
- 基本給とコミッション
- 業績連動型ボーナス制度が提供される場合があります
- 健康保険などの福利厚生
- 会社マッチング拠出付き401(k)退職貯蓄プログラム
- 有給休暇
- 充実した福利厚生