A IDEX Corporation desenvolve tecnologias essenciais para aplicações de saúde, industriais e de segurança. Seu portfólio inclui componentes de precisão para sequenciamento de DNA e pesquisa médica, sistemas de manipulação e medição de fluidos e equipamentos de combate a incêndios, como as ferramentas Hurst Jaws of Life. Seus produtos apoiam análises laboratoriais, processos industriais, operações de resposta a emergências e outras aplicações em que equipamentos de precisão confiáveis são indispensáveis.
Gerente Regional Sênior de Vendas, Software WinCan, Remoto na Pensilvânia
Lidere o crescimento regional do software WinCan nos mercados de infraestrutura da América do Norte. Gerencie contas estratégicas, vendas empresariais e expansão de receita.
Estados Unidos
Pensilvânia$ 61.200 – $ 91.800 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Assumir e executar o plano de crescimento regional para as soluções de software WinCan
- Conquistar novos clientes e expandir as contas prioritárias existentes
- Construir relacionamentos comerciais com municípios, empresas de serviços públicos, empreiteiros e operadores de infraestrutura
- Conduzir oportunidades complexas de vendas de software desde o primeiro contato com o cliente
- Aumentar a adoção do WinCan Enterprise, de soluções em nuvem e de tecnologias digitais emergentes
- Manter um pipeline de vendas robusto e atingir os objetivos regionais de receita e crescimento
- Cultivar relacionamentos com tomadores de decisão seniores e identificar oportunidades de longo prazo com os clientes
- Colaborar com as equipes de Gestão de Produto, Marketing, Sucesso do Cliente e as equipes técnicas para transformar necessidades do mercado em oportunidades comerciais
- Compartilhar informações sobre tendências dos clientes, concorrentes e oportunidades emergentes em inspeção e gestão de ativos de infraestrutura
- Representar a WinCan em eventos do setor, reuniões com clientes e encontros com parceiros estratégicos
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B, preferencialmente em software, SaaS, tecnologia de infraestrutura, gestão de ativos ou área relacionada
- Histórico comprovado de cumprimento de metas de receita e desenvolvimento de uma região ou território
- Experiência liderando ciclos complexos e consultivos de vendas de software com várias partes interessadas e tomadores de decisão seniores
- Capacidade comprovada de expandir contas estratégicas enquanto gera novos negócios de forma independente
- Sólidas habilidades comerciais e de negociação, incluindo contratos e soluções empresariais
- Capacidade de trabalhar de forma independente, priorizar oportunidades e assumir total responsabilidade pelos resultados de vendas regionais
- Segurança para interagir com altos executivos, líderes municipais e de empresas de serviços públicos, empreiteiros e partes interessadas técnicas
- Sólidos conhecimentos de sistemas de CRM, gestão de pipeline, previsão e processos de vendas disciplinados
- Capacidade de representar a WinCan como contato comercial sênior no mercado e apoiar a estratégia mais ampla de negócios e de entrada no mercado
- Forte orientação ao cliente e disposição para passar um tempo substancial em campo desenvolvendo clientes e fechando oportunidades
- Disponibilidade e capacidade para viajar aproximadamente 60% dentro da região designada para visitas a clientes, demonstrações de software, eventos do setor, reuniões com parceiros e viagens internacionais ocasionais
- Formação universitária é preferencial
Benefícios
- Salário-base mais comissão
- Um plano de bônus baseado em desempenho pode estar disponível
- Benefícios de saúde
- Programa de poupança para aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa
- Tempo livre remunerado
- Pacote completo de benefícios