Spoločnosť IDEX Corporation vyvíja technológie kriticky dôležité pre zdravotníctvo, priemysel a bezpečnostné aplikácie. Jej portfólio zahŕňa presné komponenty na sekvenovanie DNA a medicínsky výskum, systémy na manipuláciu s kvapalinami a meranie prietoku, ako aj hasičské vybavenie, napríklad Hurst Jaws of Life. Produkty spoločnosti podporujú laboratórne analýzy, priemyselné procesy, núdzové zásahy a ďalšie aplikácie, v ktorých je nevyhnutné spoľahlivé presné vybavenie.
Senior regionálny manažér predaja, softvér WinCan, práca na diaľku v Pensylvánii
Veďte regionálny rast softvéru WinCan na trhoch infraštruktúry v Severnej Amerike. Spravujte strategické účty, podnikový predaj a rast výnosov.
Spojené štáty
Pensylvánia61 200 $ – 91 800 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zodpovedať za regionálny plán rastu softvérových riešení WinCan a jeho realizáciu
- Získavať nových zákazníkov a rozvíjať prioritné existujúce účty
- Budovať obchodné vzťahy s municipalitami, energetickými a vodárenskými spoločnosťami, dodávateľmi a prevádzkovateľmi infraštruktúry
- Viesť komplexné obchodné príležitosti v oblasti softvéru od prvého kontaktu so zákazníkom
- Zvyšovať využívanie WinCan Enterprise, cloudových riešení a nových digitálnych technológií
- Udržiavať kvalitný predajný lievik a dosahovať regionálne výnosové a rastové ciele
- Rozvíjať vzťahy s vedúcimi rozhodovacími pracovníkmi a odhaľovať dlhodobé príležitosti u zákazníkov
- Spolupracovať s tímami produktového manažmentu, marketingu, zákazníckeho úspechu a technickými tímami na premene potrieb trhu na obchodné príležitosti
- Zdieľať poznatky o trendoch u zákazníkov, konkurencii a nových príležitostiach v oblasti inšpekcie a správy infraštruktúrnych aktív
- Zastupovať spoločnosť WinCan na odborných podujatiach, stretnutiach so zákazníkmi a pri spolupráci so strategickými partnermi
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov úspešných skúseností s B2B predajom, ideálne v oblasti softvéru, SaaS, infraštruktúrnych technológií, správy aktív alebo v príbuznom odbore
- Preukázateľné výsledky pri plnení výnosových cieľov a rozvoji regiónu alebo územia
- Skúsenosti s vedením komplexných, konzultatívnych predajných cyklov softvéru s viacerými zainteresovanými stranami a vedúcimi rozhodovacími pracovníkmi
- Preukázaná schopnosť rozvíjať strategické účty a zároveň samostatne získavať nový obchod
- Silné obchodné a vyjednávacie schopnosti vrátane podnikových zmlúv a riešení
- Schopnosť pracovať samostatne, určovať priority príležitostí a plne zodpovedať za regionálne predajné výsledky
- Istota pri komunikácii s vrcholovými manažérmi, predstaviteľmi samospráv a energetických či vodárenských spoločností, dodávateľmi a technickými zainteresovanými stranami
- Dobrá znalosť CRM systémov, riadenia predajného lievika, prognózovania a disciplinovaných predajných procesov
- Schopnosť zastupovať WinCan ako seniorný obchodný kontakt na trhu a podporovať širšiu obchodnú a go-to-market stratégiu
- Silný zákaznícky prístup a ochota tráviť značnú časť času v teréne rozvojom zákazníkov a uzatváraním príležitostí
- Ochota a schopnosť cestovať približne 60 % v rámci prideleného regiónu na návštevy zákazníkov, ukážky softvéru, odborné podujatia, partnerské stretnutia a príležitostné medzinárodné cesty
- Vysokoškolské vzdelanie je výhodou
Benefity
- Základná mzda plus provízia
- Môže byť k dispozícii výkonnostný bonusový plán
- Zdravotné benefity
- Program dôchodkového sporenia 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Platené voľno
- Kompletný balík benefitov